白斑病医院 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/hj_bjzkbdfyy/销售话术技巧：怎么提炼出吸引人的销售话术？意向客户怎么维护？我来到一家以设计、施工、主材、软装搭配、一体化服务的家装企业，现在只会简单的打打电话、发点信息，下面是我要问的问题：一、打电话有没有更好的术语表达更有吸引？二、当下不知道怎样快点开单？三、怎么跟好意向客户？回复：哥们好看完你的问题，我想起过去曾回复一个同学类似问题，好，马上摘掉给你看看：有同学问，今天联系到一设计院有环保设备这方面需求，公司名字知道，通过QQ了解到他姓黄，手机号怎么套都套不出，他通过QQ发给我图纸资料及需求清单，我以图纸标注不清为由说电话沟通，问他要电话他不说，我电话发给他了他也不回只是让我报价，猜不透客户是套价格还是有真实需求?如何破?我的回复是：1、你是备胎，在他心目中，他已经有供应商了，找你就是为了核查价格，要么是走程序，要么就是为了杀价；2、你就挑明客户这个想法，话术就是，你愿意充当他的价格磨刀石，要不要亲自上门送磨刀石，呵呵，把自己搞得幽默点，客户会对你有印象和好感的；3、报价？你给这厮一个范围（低价——高价），呵呵，不见面怎么能报准确价格呢？他有张良计，咱们有过墙梯啊，多好的见面理由啊……4、报价后，就开始发行业笑话啦……接着就是咱们的做人情的套路……你就开始给客户发装修十大猫腻啦，十大省钱装修招数啊，这些都是客户需要的，我们应该为客户提供这类增值服务哦好，我们继续聊：1、客户问来问去，无非就是那几个问题吧，咱们抓到20大主要问题，写到纸上，在依次写写画画写下答案，然后对着镜子复述答案，这叫提前做准备，没有提前做准备，现场如何反应得过来？2、实战中，销售话术还要继续提炼，见客户有录音吗？回来放录音听听，见完客户写写画画登记找问题所在，看看自己问题出在哪里呀，坚持天，咱们的话术水平一定大涨哦……做好这两点，学好三大，哥们你就不会紧张了，呵呵，因为你肚子里有货啦好，再告诉你一个高招：1、冒充需要装修的客户，马上给你的竞品去电话，加
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