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我媳妇跟我讲过一个心得，是关于如何给顾客推荐产品的。
她说，如果是身材比较丰满的顾客，他会推荐产品a，如果是身材苗条，打扮精致的人来买东西，他会推荐产品b。这样推荐，顾客满意度和连带率会高一些。
我说，不是反过来才对么。因为产品a是比较容易导致发胖的产品，胖子应该躲闪不及才对，而瘦子们因为身材苗条，吃点容易发胖的东西也不会在乎。就跟我这段时间减肥一样，稍微瘦了一点，我又放开肚子吃了。
我媳妇说：这个时候不要看产品的特性，而是要看顾客本身的偏好和心理。胖子们为什么胖，因为缺少自律啊，他们胖，本来就是因为喜欢吃容易胖的东西，当然就应该推荐他喜欢的。你如果反其道而行，告诉他们，你有点胖哦，吃点我们的瘦身产品吧，那就完蛋。因为顾客自己不喜欢你说他胖，而且违背了顾客的喜好，满意度自然就低了。
我恍然大悟，怪不得健身房健身的大多是身材好的帅哥美女，反而最需要锻炼的胖子们却少在健身房里出现。
所以，如果你是健身房的老板，要去外卖发单，要发给谁呢？应该首先发给身材好长得好看美女，和胸肌发达的帅哥，这才是主力目标顾客，转化率才会更高，就因为他们有健身的需要。
今天晚上，社群里一位老板问了一个很值得深思的问题，他说想在一个健身房开个饮品店，问有没有市场。
我觉得很危险。
先不说一个健身房没几个人，每天来一百个锻炼的人，就算生意很好的健身房了，但就这么点人，是做不了什么生意的。
更重要的是，要看看来健身房的这些人对饮品有没有需求，我觉得需求很低很低。刚刚说了，这些人是极其重视自己身材和体重的人，吃什么东西都要计算一下卡路里，甚至不吃东西，只喝白开水。少吃多运动这个意识比谁都强烈。刚锻炼完，把多余的热量都消耗掉了，要要给这些人卖放糖的饮品，太难了，送都很难送出去。
所以，每次遇到老板们问题选址问题的时候，我都会再三强调选址就是选人，不仅要分析顾客的需求，还要分析不同场合下顾客的需求，健身房同样的人一帮人，假如他们出去唱ktv了，就可能毫无顾忌的开始暴饮饮料和啤酒了。
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关于开店笔记社群---开一家小而美的店
很多老板会在
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