营销是帮助企业建立以客户为中心的重要战略组成部分，好的营销方式可以让你的项目在一个整体中立马凸显出优势，房地产营销也不例外。由于城市之间各自有不同的城市特性，所以各线城市的房产营销方式也大不相同，永家中国今天就为大家讲一讲三四线城市的开发商和代理商如何对房地产进行有效营销。
三四线城市房产营销围绕的中心：
1、定位决定命运
如今由于拿地政策的不断改变，让开发商拿地经常是在有限的资源中做出较小的选择，所以在拿下地块之后，就要根据城市的发展方向、经济运行情况、商业兴旺程度、居住环境考察、建筑风格考察等大环境重要问题，结合相近城市情况，进行横向比较就可以初步推断出此地块适合的角色定位，使项目的发展能顺合市场的发展趋势。
2、做出客户画像
有了初步的项目定位以后，目标客户就是非常重要的了，房子是卖给谁的要非常清楚。根据项目的定位，结合每个城市的具体情况，初步判断出客户群的大致轮廓，而随着项目操作的深入，各项工作的安排都应该围绕客户的需要去执行。
3、概念性策划是前端
定位完毕之后，就要给项目进行初步的概念性策划，包括案名以及整个VI系统。这里要考虑到小城市购买人群的接受习惯，避免超前、避免大创意、避免虚化。
4、市场研究先行
产品的设计能否符合市场需求特征成为决定项目成败的关键因素。因此先通过专业的市场调研，分析市场需求特征，然后根据市围绕项目定位、客户画像、市场研究，去做产品设计，保证此项目的建筑风格、户型面积、绿化景观等场需求特征来设计符合需求的产品
5、因地制宜做推广
在三四线城市做推广工作时，实事求是的态度是前提，三四线城市发放宣传单页和树立视觉冲击力较强的户外广告是行之有效的信息传播途径，成为直达目标客户群的选择，根据项目自身的特点和目标客户群具体情况选择恰当的广告投放途径。
6、口碑营销
区别于一二线城市，三四线城市的“熟人经纪”现象比较凸显。所以客户的口碑也是保证项目持续销售势头的关键所在，良好的人际关系所带来的附加值是不容低估和忽视的，客带客就是最好的证明，发展全民经纪，促进销售。三四线城市有限的客源产生严重分流是非常可怕的，所以连续的推广和口碑的传递是持续良好效应的保证。
以上就是永家中国认为三四线城市房地产的有效营销方式，如果你有不同意见，可以在下方大家一起讨论！
