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作者｜重燃石编辑｜彼崖边上
最近时常在朋友圈看到，广西南宁的朋友转发关于“健身房倒闭”的新闻。恰巧我接触过2家健身房的管理，在此结合我自身的经验及心得，和大家分享南宁健身房频频倒闭的原因。
1、健身卡价格不透明。
我曾经计划办一张健身卡，就找了一家离家很近的健身房。会籍顾问在介绍完所有设施设备后，我问他：“你们的会员卡是什么价格？”他反问我：“请问您能接受一个什么样的价格？”我第一次遇到这种价格不透明的产品，所以那个时候我扭头就走。因为我觉得，无论我报什么价，都有一种被欺骗的感觉。
后来我去的那两家企业，他们的销售话术也是大同小异，都是由会员主动报价，再由会籍顾问负责还价。遇到大方的，就狠狠宰一笔；遇到抠门的，则报出最低价。我不知道其他人的感受，在我看来这种行为就是把顾客当傻子：觉得好骗的就多拿点，不好骗的就少拿点。
2、打价格战。
每次活动，都是以低价的形式售卖，比如刚做完“中秋佳节团圆卡，全家健身只要元”，到国庆立马又有“迎国庆，享豪礼！年卡只需要元，额外还赠送2节私教常规课程”。而且同行业之间也在相互竞争，你年卡卖元，我就卖元。我见过最离谱的价格，是5年的年卡只售元。
简单来说，这些企业做活动的目的就是为了快速吸金，从来没做过企业发展规划，都想着“能赚一笔是一笔”。这种做法会有两种弊端：
（1）没有购买健身卡的顾客，一直在观望，生怕自己买亏了。而且看着价格经常变化，对企业的认可度也会直线下滑。
（2）已经购买健身卡的会员，看到目前的活动价比当初自己的购买价更优惠，就有一种上当受骗的感觉。因此，想让他们续费就十分困难。
3、管理模式太糟糕。
主要表现在以下方面：
（1）所有的激励都是以扣为主。
公司要求，销售人员如果每周未完成周任务，则克扣-元作为惩罚。这些决策者认为，只要罚得足够狠，员工自然就会努力做业绩。
可事实上，这种方式只会让员工越来越消极，甚至还会怀疑自己的能力。
（2）制定目标不科学。
不少老板制定目标毫无道理可言，完全根据自身喜好，想定多少就定多少。事实上，用这种方式制定的销售目标往往都会偏高，最终就导致员工懈怠、无作为。因为员工认为，反正自己再怎么努力，也无法达成公司下发的任务，那还不如一开始就不努力，领底薪就好了。
（3）薪酬架构不合理。
有些公司将员工的薪酬定得很低，导致公司难以招聘到新员工，即使能招到，员工也没有积极性；有些企业则把薪酬定得很高，这就造成绝大部分收入都被员工领走，导致企业没有更多的资金维持内部运营。
（4）没有科学的培训机制。
这是很多企业都在犯的错误：新人不想要，有能力的人又不愿来。
所有企业都想招有经验有能力的人，希望他们有各种私教证书，既能售课，也能上课。但他们并不懂得“等价交换”这个道理：那些出类拔萃的人，你拿什么来吸引他们？
而招来的新人，没有科学的培训机制，第一天就逼他们跟着老员工一起出去派单。这就造成新员工恐慌而导致离职。再加上培训的内容很落后，新人很难通过培训立马获得提升。学不到知识，就不知道如何成交客户，进而就会对销售工作没信心，最终导致离职。
4、销售模式太落后。
许多健身房仍然停留在以发传单和电话推销为主的销售模式。懂得制定销售模式的人都明白：“做营销方案，千万不要考虑如何售卖，而是要考虑顾客为什么购买。”以这个理念为前提，我们得出如下分析：
（1）当你走在街上，有一个陌生人向你递来一张传单，你会看这张传单吗？
我相信有相当一部分人直接拒绝别人发来的传单；接了传单的人，也很少会看宣传单里的内容，最多也就是看个标题，然后在附近找一个垃圾桶将其丢弃。
也就是说，真正能通过发传单转换为客户的，比例非常少。
（2）如果你接到一个陌生电话，向你推销健身卡，你的第一反应是什么呢？
自从曝光骚扰电话后，很多被标记黑名单的电话已被拦截。可见如今的消费者对电话销售是多么的反感。大部分人接到推销电话的第一反应就是排斥，这时，你想化解客户的对立面，是十分艰难的。
（3）现在这么多的健身房，我凭什么去你们家？
很多健身房想不到更好的办法，所以只会打价格战。他们认为，只有把价格压低，才有可能吸引到客户。
可现实是，你压低价格，就等于是降低企业的收入；公司效益低，就只能通过缩减支出的方式维持运营；而压榨员工薪资是企业领导唯一想到的方法；这就造成员工的服务意识变差，就影响到消费者的健身体验，最终就造成消费者越来越少。这时，企业只能通过再次降价去吸引客户，进入死循环。
那些经营时长超过10年的企业，从来不打价格战，而是不断更新自己的产品，打造自身优势，提升自己在同行中的竞争力，这才是企业稳步发展的关键因素。举个最简单的例子：
很多人口口声声说：“我买手机的作用就是打打电话、发发
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