以前我开饰品店的时候，用了一个办法吸引人流，凡是进店买饰品的女性，免费穿耳洞，如果不在店里买东西，每次穿耳需要10元钱，这个价格也比市场平均价格低很多，后来店铺附近的女性都来我这里穿耳洞，吸引不少生意。
开店开了一段时间之后，我发现很多女性进店第一件事就是要照照镜子，为了吸引更多的女性知道我的店铺，我在街边门面上安装了一块镜子，果然很多路过的女性都会停下来照一照，然后她们就发现我的店铺，看到里面还卖饰品、头巾、头绳之类的，会花几块钱买一点。这也为我带来了不少生意。
为什么我要免费帮女性穿耳，在街边安装镜子，都是为了打造自己的引流品，吸引顾客进店。
很多超市会给顾客发宣传单页，把超市里面最便宜的产品印在上面，标上原价多少，现价多少，这些价格都比较低，利润也很低，超市为什么要推出这些商品，就是为了打造引流品，吸引附近的人去买。
我住的附近有一家超市，这家超市是怎么打造引流品的呢？它里面的每一件商品价格都比较便宜，最多就是跟附近其他超市的价格一样，但是超市里面卖的品种很少，大多都是日常使用的高频商品，像大米、油盐、鸡蛋、牛奶、面包、饮料等等，这家超市采用大批量进货的方式，压低进货价格，然后用便宜的售价方式吸引人流，每一件商品性价比都很高，顾客进店就知道它家的商品是附近最便宜的，用这种办法也吸引不少人流，所以生意一直很好。
有了引流品，商家也需要准备利润品，比如超市用引流品吸引顾客进了超市，顾客除了想买上面的引流品，看到其他的商品，也会考虑要不要买点回去，这样超市就可以靠其他商品赚钱，其它商品就是超市准备的利润品。
还有大部分酒的经销商会接几个品牌，一种作为引流品，一种作为利润品，一种作为高利润品。
引流品会接啤酒品牌或者其他一线大牌，利润很低，但是销量很大，用引流品来开拓市场。
利润品会接葡萄酒品牌或者其他不是很大牌但是有一定知名度的产品作为利润品，有销量也有利润，虽然没有啤酒的销量高，但是占到公司利润的大份额。
高利润品就是一个有潜力的品牌，利润很高，销量很低，用这个品牌慢慢培养市场。
有了利润品，有时候顾客还是嫌店里的商品很贵，怎么办？
这时候商家就要准备一个形象品，比如很多卖玉石古玩的商家会在店里准备一个镇店之宝，价值百万、千万的古董，摆在店里最显眼的地方，这样会暗示顾客，其它的商品都不贵。
很多酒的经销商也会进市面上最贵的品牌，人们都不怎么买，像茅台、五粮液等等，就是放在店里镇店，这样顾客会觉得其他酒都很便宜，买其他酒的概率大大提高。
如果商家进货的数量过多，有很多库存怎么办？
最好的办法就是用促销品清库存。我们看到超市经常会打折促销，其实就是因为库存过多，用促销品来销库存。
很多酒的经销商会把酒堆在一起，写上大大的标语，7折促销，这也是用促销品来清库存。
最后总结一下这套商业逻辑，用引流品引流，用利润品盈利，用形象品镇店，用促销品清库存。学习着去使用，你一定会成为街上最靓的商家。
学习更多商业技巧、做好生意、
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbfz/7815.html
