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现今是一个宣传品泛滥的时代，散发到各家庭的宣传品一半以上可能没有被好好地看一下就被扔了。为了让宣传品对顾客有吸引力，必须仔细地对制作及派发进行战略性研究。可以从以下几个美容院的做法中得到一些启示。
例如，S美容院请一位设计师制作分店开业广告，这位专家完成的设计全部采用欧洲古堡照片为背景，在其中一角用精美的字体写下S美容院某年某月某日开业，并且在图中作一小段开业说明。
经营者看了这张设计图，觉得店名稍小了一点，但是设计的美丽照片很能吸引人的眼光，因此，就印刷、分送出去了。在散发宣传单时，大家的确对这张宣传单的评价还不错，但是却不能让顾客注意到店名和开业时间。有时询问几位来店的顾客，知不知道这家美容院，后来知道那张那宣传单上就有时，大家都很惊讶，因为根本就没注意那张宣传单所宣传的店名。
因此，一张设计得很好的宣传单，也不一定是对顾客吸引力很强的宣传广告。特别是有一阵子流行一种设计，就是文字尽量地少，多留一些空白处，以给人一种清晰的感觉。但是当宣传、广告单很多的时候，一般人经常只是大约浏览离一下，就将其扔到垃圾桶里，很难注意到宣传的内容。
K美容院一年散发四次“美容小格言”的做法，很受顾客欢迎。在折成明信片大小的二级卡片上，记载着那个季节的保养方法、化妆品的选择方法等一些美容知识的要领。有些顾客把这些小卡片小心地保存起来。偶而也有些顾客因没有得到，还特地去索取此卡呢。
T美容院的经营者，做到尽量自己亲自分发宣传单，亲自到各个家庭的门口投递，以表达经营者最诚恳的心意，这也算是一种宣传方法。
没有要点的宣传、没有诚意的宣传，即使花费了不少经费，也没有价值。所以，这个观点是很重要的：即花费宣传费以后，必须要看到宣传经费相应的收效，然后从这样一种基本的思考方式出发，去制定顾客和经营者都能理解、接受计划。
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