本周我们来聊聊营销中的第二个场景，面销，面谈，面对面的销售产品。
上期我们介绍了日常的营销过程，虽然很繁琐，但是这些也都是一个市场人员及销售人员日常经常做的事情。面销这个环节，对于企业的销售来说，也许意味着订单合同就要有一半的成功率要签订了。面谈销售也就在考验一个销售的应变能力，在临场的时候是否能给你的客户介绍清晰您的产品，帮你客户解决他的问题。
常规我们的面销过程
约到客户固然不容易，所以我们提前准备好各种需要见客户的材料：企业宣传单页，企业介绍图册，产品介绍PPT，解决方案等等。
经过简单的寒暄，进入主题，我们也就开始介绍我们的产品，企业信息等等等等，打开PPT一一的介绍，最后还会给客户留下你的PPT以及你的产品介绍。这些资料以备你的客户了解之后再次查阅浏览。
传统的拜访de模式优点：材料可以增加客户对你的了解，后期对你产品及业务的判断有更好的辅助作用。如果你的产品手册够全，够多，那也会给你公司增加更多的露出机会。
传统的拜访模式缺点：纸质材料的遗失，丢失会让客户对你逐渐遗忘，后期虽然会给客户进行补充，发电子版文档，但是如果信息量过大，不容易查找。新产品推出又不能及时让客户看到。
借助数字化的产品来进行面谈
首先产品都是统一整合至数字管理后台中，分类清晰，可查。
我相信每家公司都有各种各样的材料，而且材料都比较分散，不集中，各个版本，例如华北版本，华中版本，春节销售版本，冬季销售版本等。集于这几个问题，更好的方式即使集中管理，统一至一个部门，集中制作，集中分发，形成企业统一的对外展示窗口，进而也可以提高企业的品牌形象。
数字管理中台也对材料进行分类，如产品及服务，解决方案，常见问题，资料文件，行业资讯等。不同板块，客户也可以针对的去查看。如果需要相关材料，也可以自行下载。
其次，后台更新，客户即可查看最新产品。
通过统一的管理后台进行管理营销资料，只需要维护人员定期的上传关于公司的新产品及服务，我们亦可以远程通知客户查看，无需再快递或发送任何材料。客户简单，查看方便。
第三，不需要携带，不论电脑，手机，平板电脑都可以打开进行讲解介绍。
对于生成小程序后，更加便于讲解，不论我们带着的电脑，平板，手机都可以随时给客户进行讲解，讲解之后亦可以帮助其下载。数字化应用，也避免了销售临时忘带U盘，材料，遗失等问题。
第四，方便转发，易于收藏，只要辅助客户收藏，客户随时可以打开查看。
见面后，通过数字化展示，提升我们的技术展示能力，更加方便客户查看，即使离开办公室，离开电脑，客户只需在碎片时间都可以查看您的相关产品及企业信息。
第五，全方位多角度了解企业，便于客户决策，增加其他产品的采购机会。
往往我们只是认为客户只
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