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刚收到律师朋友给我吐槽，说自己的常年法律顾问一直要不起价，这该怎么办？
许多律师可能有相同的疑问，法律顾问的费用一直收不起来，四位数的单子一大把，五位数以上就凤毛麟角了。
当然，俗话说得好，麻雀再小也是肉，能够有这么多客户，也是很不容易的。
但是，客单价低，咱们的成本如果没有把控住，这单子就得做亏本了。而另一方面，客单价越高，我们对成本的敏感度不用这么高的同时，我们的创收也越高，更香呀。
那么，如何破局常法顾问服务要不起价的困境呢？
在这里，我给大家分享一个成本更小，效益更大的方法。
01
人靠衣装，常法靠“包装”
给我吐槽的这位律师朋友，他们的团队专门做了展业物料去宣传自己的常法顾问服务。
我就拿来看了看，发现是这样的：
看着上面这张薄薄的纸页，不知大家是否和我有一样的感知：
这有点像我们在逛街、在超市门口被塞到手里的宣传单啊。
廉价感扑面而来。
再举个例子。
女生去买包，或者男生给女生送包包，在地摊上消费的预期就是几十块钱。
超过百元的价格，我们就会掂量一下在地摊上买，到底值不值。
但是，我们一旦走到LV、Gucci这种品牌专卖店里面，我们就知道，自己的消费预期绝对不再是几十块。
随便花个几万块，可能都只是我们的最低消费预期。
为什么？
因为客户的消费预期，在走进店铺的那一瞬间，从看到地摊的那一瞬间，就已经被决定了。
大家可能在法院门口也看到过，有一些律师穿着西装摆地摊，简单一页A4纸，黑字白纸地写着，法律咨询，案件代理之类的。
你我都知道，这是要不起价格的。
不是说这种一页纸类型的服务内容介绍不好，但有句老话说得好，人靠衣装，佛靠金装。
要想让客户为我们要出的价格付费，我们律师一定要体现出相应的价格形象，让客户感知并认可，他享受到的法律顾问服务的价值≥我们要出来的价格。
02
成本更小，效益更大的“包装”
现在，律师圈普遍的做法，要把“包装”提升上来，就是在律所的装修，律师的穿着上，狂砸钱。
律师、律所都是争着抢着要去CBD区域的5A级写字楼，用豪华的装修，匹配名表名车，提高客户的消费预期，让客户一踏进律所的场域，就觉得，在这里请一位律师，确实需要不菲的价格。
外在的这种行头当然一定要做到位，但是这一块的投入也真的大。
而且，随着5A级写字楼，名表名车越来越成为这个行业的标配，在这块“卷”，只会越来越“内卷”。
更致命的是，这些包装终归是一些外在的配置，客户都知道，羊毛出在羊身上，高级的写字楼，名表名车，只是体现了律师“有钱”，但并未体现律师真正的专业实力和专业能力。
徒有其表，与律师的专业度没有直接相关性。
想要更高效、更高性价比地告诉客户我们的专业价值，我们需要一些更能直接体现我们律师专业价值的展示。
那就是，律师人人都要有的，属于自己的法律服务产品手册。
就像文章一开头提到的这位要不起价的律师朋友，即便自己是在5A级写字楼，但是客户也只愿意付几千元的律师费，因为他给客户展示的宣传物料，就跟超市里面的物料是一样的，给人的既视感，就是他所提供的法律服务，就只配得上几块钱、几十块钱的收费。
如此一来，不说投了几千万的装修费，即便在5A级写字楼办公，但做出这种常法“包装”，立马拉低了自己的档次，费用铁定收不上来。
要给客户推广要得起价格的常法顾问服务，我们应该做成如下模样：
LegalMVP法律服务产品手册模板库
《企业常年法律顾问服务产品手册》
谈案的时候，有这本常法顾问服务产品手册在手，和其他没有形成自己的一套常法顾问服务产品手册的律师对比下来，客户立马就会知道哪个律师更加专业。
毕竟，没有做过这么多常法顾问单位的律师，是整理不出来这么多服务细节、服务标准、服务流程、服务项目的展示的。
LegalMVP法律服务产品手册模板库
《企业常年法律顾问服务产品手册》
而且，产品手册层面上的包装，是不会被场域所定义、所局限的。律所的装修，律师是不能带在身上的，但是，律师的产品手册，是可以随身携带的。
产品手册打破了律师所谓的主客场优势局限：
一旦脱离了律所的主场，就丧失了主场的优势。
律师不需要在律所才能展示产品手册，展示产品手册是随时随地的，拿在手上，线上发给客户，线下送给客户，都是可行的。
03
拿来即用的常年法律顾问服务产品工具包
去给客户推介我们的常法顾问服务，我们不仅需要有外在的门头，也要有展现内在专业服务价值的产品手册，不仅在内容上做到位，而且在外观和设计上也要做到位。
我们给大家研发了《常年法律顾问服务签约工具包》，在内容和设计都经过多轮精心打磨，让客户感知并认可，他在我们这里享受到的常法顾问服务的价值≥我们给他要到的价格。
