北京中科白癜风医院有治好的吗 https://m.39.net/disease/a_r6ucm4v.html大家好，我是李帅东老师，今天是年的2月21号，正式开年的第一个月，也是美容行业非常关键的一个月，这个月不仅要考虑38节的活动，还要考虑美容院全年的活动规划。今天我就抽出几十分钟的时间给大家梳理一下美容院营销活动规划与执行的一些要点，很多美容院都有做活动，但是对于一个成功的营销活动到底该怎么做，以及如何去有效执行，很多美容院的老板还不是很清楚。我们大家都知道，现在是一个营销战争的时代，营销的方法和模式层出不穷，现在的产品也很多，多如牛毛，且同质化严重。比如加多宝和王老吉、康师傅和统一，当然还有很多不出名的品牌。其实对于我们美容院也是一样，产品多，美容院也多，你的竞争对手在一条街上往往不止一个。所以，现在大家都开始走精细化营销的路线，把市场的这块儿蛋糕细化，往深层次、精细化、差异化发展。另一种是走规模化，集团化路线，以大规模来降低成本，以达到占领市场的目的，在这样的市场情况下，做营销就显得尤为重要，没有营销就很难突围而出。对于美容院也是如此，必须要讲究营销策略，美容院的大部分业绩基本上都是出自营销活动，你今天没有策略，明天就没有收获。特别是在年初的时候，大家都在收客户、收业绩，各种方案和套路层出不穷，所以你的营销活动、营销策略与执行一定非常重要。我们制定的营销策略必须是基于美容院的年度规划，必须让你的营销活动服从你的年度规划才是科学的。但是，我们大部分的美容院往往缺乏的就是科学的规划，大部分时候是为了搞活动而搞活动，看到其他美容院搞活动，就跟着搞活动，令自己处于非常被动的位置。如果有了科学的年度规划，就可以变被动为主动，每个季度、甚至每个月、每天要做什么活动，做什么主题的活动，都可以规划的出来，也可以很好的拿到厂家的支持，为活动做更好的准备。第一个章节，我们先讲营销活动的宣传要遵循的5W1H原则。1、为什么要宣传？2、向谁宣传？3、要宣传什么内容？4、何时宣传？5、在哪里宣传？6、宣传的渠道？为什么要宣传？解决的是宣传目的问题，是为了稳固老客户，还是为了拓展新顾客。向谁宣传？解决的是活动对象的问题，是针对老顾客、新客、还是散客。要宣传什么内容？解决的的营销活动内容策划的问题，我们想要让目标客户了解哪些活动内容。何时宣传？解决的是活动开始日期和截止日期，也就是活动的时间节点，活动的时间安排一定要符合目标客户的时间，这样才能达到一个很好的效果。在哪里宣传？解决的是具体在什么地方和客户进行接触，哪个地方是目标客户出现最多，最频繁的，不一定非要是我们美容院的门口，可以是附近的广场、商场、学校。宣传的渠道？解决的是宣传媒体选择的问题，是选择电梯广告、宣传单、还是
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