前两天帮帮刚在文章里说摆摊的时候考虑以讲题的形式吸引学生家长上门，第二天就出了个北大女生卖书讲题的热搜新闻，以实际案例告诉大家这个方案的可实施性。有的时候真的好想大声夸夸我这聪明伶俐的脑瓜子……当然上面的法子适用于留守摊位的老师和顾问，要想摊位火爆，游走发单少不了，我们今天就来讲几个发单套路，不求所有家长看完立马报班或上门体验，只要他们在报班时脑海中第一时间蹦出这家机构。传单设计一份常见的机构传单往往是下面这样子：师资、特色、报价、地址……全都在上面，排版逼仄，洋洋洒洒一张纸。只顾着把自己的优势放上去，全然不考虑家长的感受。发传单，讲究“顺其自然，潜移默化”，这个理念要从传单设计之初就开始体现。下面跟大家说说制作传单时可参考的两个要素：首先是机构名称。一定要大，醒目，占据传单的四分之一。最重要的是让家长看到机构的名称，有一个认知：家长想报这类课程的时候，能第一时间想到我们的机构名称。其次是互动形式。发传单只是让家长看未免枯燥，哪有直接上手来的体验深刻：绘画机构可以考虑把传单一面做成填色卡，直接让小朋友对上面的图案做颜色补充；写作类机构可以把优秀学员的范文印成小册子，既可以让人眼红“别人家的孩子”，小册子还能用来书写；学科类机构那就更简单了，直接针对年龄段出“习题卷”，凭分数上门领课……不让家长被动了解，而是主动地、自然地参与起来。礼物选择记住这句话：摆摊送礼请根据时间、地点和来安排。夏季室外天气炎热，可以送上专门定制的带有品牌标志的扇子；疫情还未完全结束，儿童口罩也是有备无患；夜市人多地方暗，给孩子戴个发光的头饰以防走丢；逛地摊想买的东西很多，正好可以拿一个机构定制无纺布袋来装那些小东西……试想一下，游走发单时直接将传单塞到家长手里遭到的肯定是拒绝，如果配上礼物时加一句“看您手上东西那么多，拿个袋子好装一点。”既然袋子上有机构名称了，就不用再多嘴告诉家长机构名称。这样子做，只是在发放小礼物，并没有做推销。看到里面的传单的时候，家长自然而然就会翻阅了解。人员着装哪怕只是普普通通的发传单，也要做整个摆摊街道最靓的仔，家长或者孩子，势必要吸引其中一个人的注意力。那么还有什么，比人性玩偶更吸引人眼球的呢？有条件的机构可以派出自己品牌的吉祥物出去游走，也可以用时下热门的卡通形象，别的不说，吸引眼球的能力那是杠杠的。没有这部分预算的机构可以考虑在摆摊员工的服装上下些功夫，作为一家少儿机构，摆摊工作服可以不用那么“一板一眼”，给T恤后面加个尾巴，或者在两边加个小翅膀，哪怕摆摊游走人员只是戴着顶有耳朵的帽子，路人分给你的注意力也是会大大提升的。对，帮帮就是说那个眼馋了好久的某外卖平台的员工帽子文章的最后和大家分享一个最近看到的观点：如果他们不把时间浪费在踟蹰或纠结自己的决定是否正确上，那么当他们撞了南墙时，就有足够的时间重新出发了。像摆地摊这种低成本的手段，是否投入，投入多少，最后产出如何，只有试过才知道。不盲目追赶潮流，但也别太纠结所谓的“同行成功案例。”当所谓成功案例能传开时，技巧早已是人尽皆知的秘密。不仅是摆摊，那些可逆的决策，与其琢磨不如先干起来再说
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