如何把梳子卖给和尚,才被马云认可这营销策

我们常能听到这样的一句话,没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人。所以营销技巧真的是一门很高深的学问。关于销售的故事有很多,但在所有关于销售的问题中,有一个问题十分经典,那就是怎么把梳子卖给和尚?这个问题的关键就在于销售人员是否有忽悠人的能力,以及思维方式能否创新。基本上所有关于销售的培训都会有这道题目。阿里巴巴也不例外,当初阿里巴巴的销售培训师,也同样用这道问题给阿里的销售人员进行了培训。不过当马云听到阿里内部培训师讲述这个案例后,他立即以销售不是忽悠,产品不应该卖给不需要的人为由,解雇了这名培训师。不过马云虽然不允许阿里用这样的事例,但还是有很多公司在继续使用这个问题,甚至加上了额外的条件:你怎样才能把梳子卖给和尚,并且不被马云骂呢?这让前来求职的人感到很为难,马云先生早就否定了这个问题,怎么可能不被骂呢。但是为了工作,还是得硬着头皮回答。第一位求职者回答说:“马云说过,和尚没有头发用不着梳子。所以把梳子卖给和尚不是推销,而是忽悠。因此我不会把梳子卖给和尚,因为我认同马云的销售观念。”第二位求职者回答说:“马云先生不认同的是销售中的忽悠行为。所以我只要不忽悠就可以了。和尚虽然无需梳头,但是和尚可以在寺庙中卖梳子啊,毕竟梳子在古代有很好的寓意。首先用梳子经常梳头,对健康有好处;其次送梳子是祈福长寿的意思;再者七夕送梳子给年轻情侣,是祝福他们白头偕老;最后送刻着生肖的梳子给人,有避邪的效果。香客来寺庙捐赠香火后,都会请一个小挂件以保平安。其实那些小挂件一点都不实用。如果寺庙里买一批梳子,在上面刻着“平安梳”、“福临门”等字样,然后由香客请回去。不仅能让祝福伴随着他们,而且会很实用。用这种方法完全可以让住持购买梳子,而且我想马云先生也不会骂我的。因为我并没有把商品忽悠卖给不需要的人,销售的本质是使双方都受益。我这样推销,完全可以让大家都受益。”轮到第三位求职者了,他是这样回答的:“马云是做电商起家的,所以电商思维是羊毛出在狗身上,让猪来买单。所以我不卖梳子给和尚,也不会让寺庙去付钱。我可以找一家公司,让他们购买1万把梳子,并在上面刻上企业的名字,同时在梳子的另一面刻上吉祥祝福的佛语。做完这些之后,再去联系一位高僧,帮忙给这1万把梳子开光,把这些普通的梳子变成“护身符”,最后放在香案上,等待香客请回去。这样不仅满足了香客“请”护身符的愿望,而且让寺庙增收香火,至于买梳子的公司虽然出了买梳子的钱,但是却省下了一笔广告费。要知道宣传单大家会扔,但是请回的护身符,每个人都会好好保存的。这样的方式可以说是一箭三雕,马云先生就算不赞赏,至少也不会骂我吧。”如果你是面试官,你会录取哪位求职者?第三位求职者的答案,是个求职者中的最佳答案。目前,还没遇到比这个答案更好的方法了。你有更好的答案吗?欢迎在下方留言讨论。

转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbls/6518.html


  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章:
  • 网站简介 广告合作 发布优势 服务条款 隐私保护 网站地图 版权声明
    冀ICP备19027023号-7