我们常能听到这样的一句话，没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。所以营销技巧真的是一门很高深的学问。关于销售的故事有很多，但在所有关于销售的问题中，有一个问题十分经典，那就是怎么把梳子卖给和尚？这个问题的关键就在于销售人员是否有忽悠人的能力，以及思维方式能否创新。基本上所有关于销售的培训都会有这道题目。阿里巴巴也不例外，当初阿里巴巴的销售培训师，也同样用这道问题给阿里的销售人员进行了培训。不过当马云听到阿里内部培训师讲述这个案例后，他立即以销售不是忽悠，产品不应该卖给不需要的人为由，解雇了这名培训师。不过马云虽然不允许阿里用这样的事例，但还是有很多公司在继续使用这个问题，甚至加上了额外的条件：你怎样才能把梳子卖给和尚，并且不被马云骂呢？这让前来求职的人感到很为难，马云先生早就否定了这个问题，怎么可能不被骂呢。但是为了工作，还是得硬着头皮回答。第一位求职者回答说：“马云说过，和尚没有头发用不着梳子。所以把梳子卖给和尚不是推销，而是忽悠。因此我不会把梳子卖给和尚，因为我认同马云的销售观念。”第二位求职者回答说：“马云先生不认同的是销售中的忽悠行为。所以我只要不忽悠就可以了。和尚虽然无需梳头，但是和尚可以在寺庙中卖梳子啊，毕竟梳子在古代有很好的寓意。首先用梳子经常梳头，对健康有好处；其次送梳子是祈福长寿的意思；再者七夕送梳子给年轻情侣，是祝福他们白头偕老；最后送刻着生肖的梳子给人，有避邪的效果。香客来寺庙捐赠香火后，都会请一个小挂件以保平安。其实那些小挂件一点都不实用。如果寺庙里买一批梳子，在上面刻着“平安梳”、“福临门”等字样，然后由香客请回去。不仅能让祝福伴随着他们，而且会很实用。用这种方法完全可以让住持购买梳子，而且我想马云先生也不会骂我的。因为我并没有把商品忽悠卖给不需要的人，销售的本质是使双方都受益。我这样推销，完全可以让大家都受益。”轮到第三位求职者了，他是这样回答的：“马云是做电商起家的，所以电商思维是羊毛出在狗身上，让猪来买单。所以我不卖梳子给和尚，也不会让寺庙去付钱。我可以找一家公司，让他们购买1万把梳子，并在上面刻上企业的名字，同时在梳子的另一面刻上吉祥祝福的佛语。做完这些之后，再去联系一位高僧，帮忙给这1万把梳子开光，把这些普通的梳子变成“护身符”，最后放在香案上，等待香客请回去。这样不仅满足了香客“请”护身符的愿望，而且让寺庙增收香火，至于买梳子的公司虽然出了买梳子的钱，但是却省下了一笔广告费。要知道宣传单大家会扔，但是请回的护身符，每个人都会好好保存的。这样的方式可以说是一箭三雕，马云先生就算不赞赏，至少也不会骂我吧。”如果你是面试官，你会录取哪位求职者？第三位求职者的答案，是个求职者中的最佳答案。目前，还没遇到比这个答案更好的方法了。你有更好的答案吗？欢迎在下方留言讨论。
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