北京中科白癜风专治白癜风 http://www.kstejiao.com/m/前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。生意不好做，是社会的原因？如果你这样觉得，那就只能说明一个问题，你没有做生意的头脑，生意做不好，往往是思维的问题，现在任何行业竞争压力都特别大，这种情况下只有建立自己的绝对优势，才能赚到更多的钱，这就需要一个很好的商业模式，来打造你在同行中的优势。今天给大家分享一家烤鱼店的营销案例，看看这家店是怎样做的，他利用买客户思维，瞬间客流爆满，从一天几桌的生意变成一天几十桌，你看了这篇案例之后，一定会收获颇多，话不多说，案例中见真章，直接进入今天的案例分享。案例背景为了让大家更加清晰的理解，我先介绍一下这家店的背景，这家店的老板是当地一个广告公司的一个老板，老板姓赵，是一位女士，她自己投资做了一家叫万州烤鱼的店，经营这家烤鱼店有五个月的时间了，一直没有多少客户进店消费，按照万州烤鱼的名气，不应该会出现这种情况，但是就是没有客流量。经过我的了解，她的烤鱼是58块钱一份，鱼用的是草鱼，一般一条鱼在3斤左右，加上一些配料和小配菜，成本大概是25块钱左右，一般客人到店吃饭，一桌平均消费是元左右，毛利润有70块钱左右。但是目前遇到的最大问题，就是缺乏客户，没有什么客流量，因为她有自己的广告公司，所以她自己花了多块钱做了很多DM宣传单、包括车皮广告去宣传推广，结果还是没有多少人来消费，遇到了店面无法再持续经营下去的局面。破局想必很多实体店老板都是日思夜想的问题，也迫不及待的想知道答案，到底应该如何解决这个问题，那么下面我们来看一下如何破解这个局面？其实她用的就是买客户的思维，如果你不知道什么是买客户思维，那么你也可以去学习一下超常规营销，或看一下我专栏里面的其它成功案例，有机会我们也可以一起互相交流学习。前面我已经提到了可以利用买客户思维去解决客流问题，但是要怎么去买呢？这里我得先声明一下前提，虽然买客户思维可以帮助这家店解决客流问题，但是不能忽视一点，就是他是做餐饮的，口味和卫生是一个很重要的前提，如果一家餐饮店不注重这个，来的人越多，死得也就越快。因为客户一旦到你这家店吃饭，不管是口味还是卫生，只要出了问题，就会形成不好的口碑传播，结果就会导致生意越做越差，产生无法化解的局面，这一点我想你应该能够理解，你自己到一些地方吃饭就会知道了，不管是卫生还是口味，只要是出了问题，你就可能不会再去第二次了。利用买客户思维引爆客流前面我们已经提到了，这家店的烤鱼成本是25块钱，一般一客户带朋友到店吃饭消费是元，大概有70块钱的毛利。利用买客户思维，就是把卖烤鱼变成免费送，达到引流的目的，相当于花25块钱去买了这个客户。当然，这里并不是每个人都送或者到大街上发宣传单，而是要对接鱼塘，想要赚到钱，还有一个前提就是，要测试这些鱼塘看是否能给自己带来收益，往往很多人设计一个看上去很好的方案，马上就大规模的去做，最后的结果可想而知，当然并不是说方案不好，而是方案一定要先小范围的实验，如果效果不好，那么就说明这个方案还需要在根据实际情况做一些调整。购买专栏解锁剩余48%
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