前事不忘，后事之师。古人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。在前面案例中讲到做生意的规律，做生意离不开人性。要想掌握生意的规律就必须了解人性。而人性这个东西，说好把握也好把握，说不好把握其实也不好把握。因为这都是有很多不定因素构成的，每一个人都有阳光和阴暗，美和丑这两种不同的极端。人性万变不离其宗，只要我们能够深入的理解透彻，那么想要做生意并且做成功也就不难了。而零售模式最快乐的生意方式也就是：给予，通过给予，你能够明白很多平时无法明白的道理，这也让我们在很多时候发现新的商机。而现在为了更好的理解透和掌握做生意的规律，以下我讲讲到两个案例。第1个案例虽然小，但是它里面所蕴含的营销道理。是能够在所有的商业店里面去实验，特别是体验产品和利润产品，这两个之间的联系，是值得好好摸索和探究的。而这个第2个案例，讲到的东西就比较具体了，他是一个卖大闸蟹的案例。从0做到万的飞跃，里面所蕴含的生意经，是值得我们很多朋友学习的。第1个案例，是关于一间瑜伽培训健身会所的，刘女士经营的就是这一家会所，现在经营的收入主要方式就是单纯的会员卡和瑜伽练习，但是效果并不理想。对国内的瑜伽行业有过了解的朋友都会知道，有很多的瑜伽馆，长期是不盈利的，甚至处于亏损状态。问题的关键是不在于瑜伽老师本身的素质和能力，也不在于瑜伽会所的大小。绝大部分的原因就是因为没有经营理念和营销思维以及没有专业的营销顾问。行业困境因为瑜伽它是一种特殊的商品，以服务性质的软消费。客户对于瑜伽练习都是根据个人情况来产生不同的态度，有的客户需要，有的不需要，有的不了解。对于不了解或者排斥瑜伽的人来说，作为一个瑜伽会所来讲，这些客户都不算是精准客户，甚至有的算是无效客户。而我们现在的重点，并不是去转化这些无效客户。而是将那些对瑜伽有了解，有需求的精准客户，将他们带进瑜伽的世界，这才是瑜伽营销的重点。这里的瑜伽营销是从服务效果来思考的，对于客户产生的利益不能在短期直接体现出来。甚至长期效果来看也很难以量化数字，作为衡量服务的质量。这与健身房有所不同，因为健身房可以以身体的公斤来检验质量。所以这些瑜伽市场的特质就决定了瑜伽营销必须要更加注重一些心理感受和会场的气氛，这些体验是任何精美和昂贵的广告宣传单都无法达到的。做出改变刘女士就有了关于这个全局营销的思路，瑜伽营销所要做的第一件就是以最小的成本将客户带到会所里面，体验最美好的心灵之旅。那么事情就变得简单了，而这里刘女士就只做了两件事就获得了业绩倍增！0成本，以人传人第1件事，任何人可以“免费无限期”的在会所里面练习瑜伽。第2件事，只需要一元钱就可以获得专家老师的三天授课，这样“免费无限期”是几个具有魔力的字眼。她将很多想要参加瑜伽课又犹豫，对瑜伽感觉神秘又好奇，想常去又无法适应场所的人，都吸引到了会所里面。这就是一种零成本，以人传人的营销效果。因此，刘女士的瑜伽会所人满为患，常常有很多免费会员需要预约才有位子。而刘女士所需要做的事情不再是到处打广告，而是在这些免费会员里面通过体验产品，利润产品，最终发展为终身会员的流程来一步一步的经营。毕竟作为终身会员的成本，其实比引进新的流量成本会低得多，这就是我们所说的客户的终身价值。第2个案例背景他是如何做到买大闸蟹一年就从0到万的飞跃呢？这个案例的主人公叫做张德宏，他是苏州市阳澄湖三家村蟹业有限公司的掌门人，也是杭州最大的阳澄湖县销售商。他在杭州有10家门店，在年就卖掉了万元阳澄湖大闸蟹。再加上浙江其他的10多家专卖店和苏州的两家“蟹之家”酒店，整个公司的年销售额超过万元。现在他的阳澄湖大闸蟹专营商家，已经达到40余家。那张总又是靠什么财富秘密来发财的呢？如何做到前端让利，后端暴利？首先第1步，张总就是用前端让利。来做到后端盈利的。购买专栏解锁剩余43%
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