北京中科白癜风医院郑华国 https://auto.qingdaonews.com/content/2018-06/26/content_20140182.htm他山之石，可以攻玉。《诗经·小雅·鹤鸣》学习营销，学习顶级营销老师的书籍对自身还是有帮助的。1普通销售员和顶级销售员最大的不同：心态
无论是上线上的销售课程还是线下的销售课程，老师都毫不例外地会提到阿里巴巴的铁军。
今天第1次解读《销售冠军是如何炼成的》，这是作者贺军友，从销售铁军这本书的进阶版。
贺军友作为阿里巴巴全国顶级销售员，曾经代理阿里巴巴垫底的销售团队，拿到了百万元的收入。
连阿里巴巴创办人马云，都曾对他说：“我非常敬佩你”。
是啊，当年他们开发客户的时候，就是拿着宣传单张，在江浙地带的工业区，按照区域经理的划分，一个片区一个片区拜访客户。
年到5年之初，大家对于互联网还是感到非常陌生，在网页上销售自己的产品，看不见摸不着，都是虚拟的。
很多工业区的老板对于电脑的使用都不是太熟练，要他们接受在网络上，销售自家工厂生产的产品，难度可见一斑。
贺军友，不是毕业于这样的大学，如何在互联网销售，大家不接受的年代，让这些老板去接受一个互联网的网页，就卖到，5万块钱这样的销售呢？
2成为顶级销售员的第1步是什么呢他在销售工作中，又是如何将自己一步步变成一位顶级销售员呢？
秘密就在这里：
他的分析，一个优秀的销售员，即使技巧平平，而心态积极的，也是可以取得好成绩的。
相反，一个技巧娴熟但心态消极的销售员，注定是无法取得优异销售业绩。
也就是说，心态才是决定销售成败的关键。
让我们来看一看，顶级销售员和普通销售员在心态上的区别：
1顶级销售员非常自信，对他自己，对公司的产品，对公司的服务，通过深入的了解和分析，确定能够给客户带来他所需要的价值，并且赢得客户的信任。
通常去拜访客户时，客户都会提出相反的意见：你们产品的功能，市面上很多产品都有你们这样……
顶级销售员会表明：您的需求非我们公司莫属，竞争对手虽然有1，2，同样的功能，但我们能解决4，5，6甚至更多的问题。
我们不仅能够解决您在经营中的困惑，而且还可以满足您的刚需。
前提是，顶级销售员他会把他对公司产品的了解分析，拜访客户的事前准备，以及对每一个谈判环节把控的自信都展现给客户。
这些都是推动最后签单的步骤。
成为顶级销售员，必须相信自己，相信公司，相信产品，斗志充沛的干劲，来迎接每一次的谈判。
普通的销售员，当客户提出反对意见时，他马上就退缩了。
觉得我公司的产品，确实不行。跟人家比，无论是价格，功能，还有后续提供服务，确实不如人家。
遇到困难就退缩，这是很多人的问题，包括我自己。
转变观念，告诉自己，我一定能够解决这个问题，我一定能够一步一步，成为优秀的营销人员。
被客户拒绝时要保持“积极乐观，舍我取谁”的心态拜访客户时，特别是第1次见客户，百分之六七十，可能都会被客户拒绝。
顶级销售员他会这么安慰自己：客户今天不接受我，我要反思，检讨：是我的产品介绍的不到位，还是我的谈判技巧出了问题。
还是我争取客户信任的过程中，出现了哪些失误？
总结，下一次拜访客户时，避免犯这些错误。
销售的实质是什么？销售是一种信心的传递，是一种信念的转移。
哪怕刚刚开始做的时候，被拒绝时常常会心里很沮丧，就让自己来变得假装积极乐观。
假装积极乐观的心态，装的时间长了，就真的变得积极乐观了。
这个过程中，必须要加油学习充电，不光是心理学，社会学，营销学，可以可以每天看书60分钟，马上进行总结，写出文章。
作为顶级的销售员要具备：舍我其谁的霸气和自信。
《孟子·公孙丑下》：“如欲平治天下，当今之世，舍我其谁也？意思是：如果想要天下太平，在当今这个世界上，除了我还有谁？
有这么一个场景：顶级销售员，在面对客户拿自己的产品和竞争产品比较时，他的态度是坚定不移说服客户：我们的产品是最适合你的。
我们的产品拥有1，2，，4，5，6，7点的优势，我们的竞争产品虽然也具有1，2，点的特质，但他不具备4，5，6，7点的特质。
所以我们的产品对你来说，是无可取代的。
努力是人生的必配，躺赢是人生的低配销售是一个很残酷竞争的行业，要想在这个行业异军突出，成为优秀的销售人员，无论在何种情况下，我们都要自信宣告：舍我其谁！
每个人其实每天都在销售，在销售自己的意见，在销售自己的观点。所以除了自己所谓的专业之外，学习销售的顶级销售员的心态，顶级销售员的方法和技巧还是很重要的。
