北京市中科医院 http://www.znlvye.com/首先你需要明白一个道理，客户购买净水器，肯定是为了满足自己关于净水的需求，这些需求除了喝干净水之外，有的还会要求净水器有档次，有的要求便宜。总之，各不相同。为了解决这些需求，消费者在整个购买过程中，会产生各种各样的行为。这些行为在每个阶段所表现出来的都不相同，下面我给大家分析一下这些行为，了解了购买净水器的人平时在各个阶段都会有哪些表现，你才会知道哪些人是你的客户，才知道怎么去开发这些客户买净水器和买牙膏牙刷不同，净水器一台几千块，而且还要换滤芯，而且净水器又不是紧急事物，所以大家买净水器的时候考虑的问题比买牙膏牙刷要多。客户在买净水器之前通常会收集信息，比如问朋友买的净水器怎么样，好用的话，自己也买台一样的。到网上去查哪个净水器的品牌好，净水器十大排名什么的凯菲勒净水器收集完信息后，确定几个品牌再做对比，最后确定购买哪一台净水器。消费者购买之后，将使用过后的感受与自己购买前所预想的感受做对比，如果高于预期，那么下次要购买什么的时候，会优先考虑到你的店里；如果使用体验比较糟糕，那么就会四处宣传你的产品怎么怎么糟糕，简直巴不得天下人全知道近些年电商的兴起，使得线下的生意少了很多，好在净水器是售后比较多的产品，所以更多的人还是愿意到线下专卖店去购买。那么净水器专卖店怎么去开发这些客户呢？在这里我给大家讲一讲净水器市场开发客户的常见方法一．免费更换滤芯活动。凡是在本店里面购买净水器的客户，后期免费更换的滤芯，如pp棉、颗粒炭。净水器更换滤芯一直是很多消费者比较担心的问题，一台净水器至少也是块钱以后，纯利润在块钱左右。一个pp棉批发才2块钱，颗粒炭批发也就10来块钱不用。而如果当地水质过得去，一个怎么也得用上好一阵时间，算下来其实是划得来的。那么就可以免费更换这些滤芯来吸引客户。Ro膜价格比较贵的一些，国产ro膜75g的，批发价格大概在30上下，进口的ro膜价格就更高，就不建议免费更换二．制作赠阅信息宣传单。这种信息在银行里面最为常见，大家去银行里面办业务的时候，就可以看到很多的这种信息，比如办信用卡的、理财的、办保险的，各种赠阅宣传单。净水器专卖店里面同样也可以设计这种宣传单，把自己店里的产品特色印上去，把自己的
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbls/9201.html
