北京看白癜风好专科医院 http://m.39.net/pf/bdfyy/tslf/年疫情至今，各行各业都在承受极大的压力，而教育行业无疑是受影响最大的行业之一，甚至北京、黑龙江的同行们至今仍未复课。教培行业受到的冲击是持续性的，整个行业的动荡很有可能常态化。暑期要看来临，往年这个时期是所有教育行业最为看中的一年招生旺季之一，在疫情过后，家长们和学生们对于教育培训的诉求必然会大量爆发出来。暑假，正是接下来首个爆发期，疯狂补课的局面将会不可避免的出现。不过，各大教培机构还是太心急了！刚刚复课就开始不惜下血本去做市场，结果短信没少发，宣传单页没少投，各类广告没少打，家长外呼电话没少打，但是效果就是上不来，这到底是为什么？其实，是没有认清楚教培行业趋势，一味的进行招生，不顺应趋势发展的结果。凡事有因才有果，了解其原因，才能更好的指导实践，结出胜利的“果实”。接下来，跟大家重点讲讲80%教培机构需要认清的趋势，以便更好的指导实际工作。补课潮带动线下教培行业复苏近日，深圳市取消了期末考试，从中我们可以看出公立学校开课后为了赶教学进度，很难再重复疫情期间的内容，部分学生在家学习效率不高，学习进度掉队，这必然会激发学生的补习需求。尤其是一些到了毕业班或面临升学需求的关键时期的学生，家里对于校外培训机构的需求会更迫切。除了有升学需求的年级的学生，小塾还了解到，即使没有升学需求的年级，也都在准备在这个暑假大量补课。据资料显示，今年校外培训机构的报名人数相比往年有所增加，其中大部分是即将升入毕业班的学生群体，也有初二升初三、高二升高三的学生群体，另外还有很大一部分是幼升小、小升初和准备上高一的学生群体。一位机构负责人介绍道：“学生报班，主要是为了巩固宅家学习期间网课的知识，预热新学期。暑期的补课潮势不可挡。”头部机构与中小机构的两极分化，马太效应加快在长达半年的现金流考验、巨额的房租与人力成本，再加上迟迟无开源收入，资金短缺、春招终端加上生源流失之后，大量中小机构倒在了疫情的黑暗阴影之下。在疫情期间，大量学生与家长都体验过了头部机构的学习产品，如学而思网校、猿辅导、作业帮等大型机构的课程，在这种对比之下，家长们将对于线下机构的机构设置与教师团队提出更高要求，对机构的技术实力与数据化水平提出更高期待。在复课后，家长们还是有非常多的理由和可能性产生退费冲动。比如，有的家长依旧不认可机构临时转型的线上课程，或者在抬高期望后认为有更好的机构选择，或者认为连线上网课都没有的机构无法跟上时代潮流等等，导致很多机构“等来了开学的同时，也等来了退费”。教培行业产品的特殊性，导致其即使收到了预付款，也需要谨慎对待。同时投入的成本也在持续输出，退费很容易引起连锁反应等等。所以，在这个时候若再次遇到退费潮，给机构带来的打击无疑是巨大的。因为疫情，很多专业人士说，60%的线下机构会倒闭以及60%的在线教育机构会倒闭，表面看这两句话是矛盾的，但核心并不矛盾，无论线上还是线下，两极分化现象都会加剧，强者愈强，弱者愈弱。教育行业会呈现出哑铃型的格局。哑铃的一头是行业巨头、区域龙头、在线教育头部玩家收割市场，另一头是小微机构，这类机构灵活度和生命力强，行情不好直接歇业，待行情好转后再复活也行。中型的机构最尴尬，面临转型不成功则会被洗牌的境况。竞争加剧，新时代开启暑期，又到了低价引流的混战时期，比拼价格、课程、服务、运营等，这无疑把本来激烈的市场，推向了另外一个高峰，而且各大教培机构还不得不参战。否则，别人家的机构都在宣传课程，采取转介绍等优惠措施，贵机构按兵不动，没有任何动静，不然家长就理解为机构倒闭了，要么就是还是老一套，没有采取新的课程，持怀疑态度后，口碑不但变差，还有可能退费，是进退两难。和往年不同，中小机构除了面对新东方学而思等巨头的堵截，更遭受到在线巨头的一万点暴击。整个暑假，四个在线巨头将投入45亿元的营销成本，进行暑期抢人大战。除了营销投入，巨头们在补贴上也是不计成本。一节9元的课程，送元的教辅，外搭20元的邮费，还要算上10元的课耗。这就是今天暑期课的玩法：为了人头，不惜亏损。在这样的战场，刚刚从疫情中恢复过来的中小机构，难免沦为炮灰。单纯的以课程为主要产品的市场，已经不是中小机构的战场了。现在中小机构最要紧的是打造差异化优势，挖掘盈利增长点！在这里，小塾提供一个思路给各位校长，帮助机构两步升级精品晚辅，轻松实现逆市盈利！机构可以借助小塾学伴，无需新增人员、设备，也能轻松实现个性化教学，差异化招生，升级独特托管新模式。看到这里，各位校长应该会问：
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