什么是房地产经纪人？
前言：房产经纪人是“百度全科”——是置业规划专家、礼仪专家、服务专家、金融理财大师、心理学大师、谈判专家、法律顾问、统筹专家......
房地产经纪人应具备的知识体系
入门基础知识
房地产行业发展史
01
中国房地产行业发展经历了三大阶段：年以前的国家主导的计划（建造、分配）模式阶段；年-年的商品化开发试点阶段；年至今的金融化开发阶段。
在房地产市场化之后的三十多年里，中国房地产行业极大地改善了中国庞大人口的住房问题、消费问题、城市面貌，并带动了将近60个产业发展，对中国经济形成了重大影响。未来，中国房地产行业将在“城镇化”、“国际化”、“智慧化”、“产业化”、“金融化”等发展政策和趋势影响下，继续对中国的发展发挥举足轻重的作用。
房地产经纪人必备素质(EQ)
02
A、职业道德与行业规范
B、服务意识
C、敬业精神
D、同理心、感恩之心、爱心
E、自我激励能力、人际关系能力、情绪控制能力、沟通协调能力。
房地产经纪人必备基础知识
03
A、房地产法规及相关的法律知识
B、房地产估价知识
C、建筑规划设计基础知识
D、市场营销知识
E、房地产产品知识
F、房地产金融知识
房地产经纪人必备法律知识和法规
04
A、关于土地知识
B、产权知识
C、建筑结构知识
D、相关专业术语
E、相关法规
房地产经纪人
房地产经纪人应具备的知识体系
团队凝聚力
A、经纪人责任感
B、团队意识
C、大局观
D、团队协作能力
房地产经纪人
房地产经纪人应具备的知识体系
必备业务技能
新房项目现场学习
实拍图
新房项目现场学习
实拍图
1、有效跑盘、跟盘：有效找盘、接盘、谈盘。
2、初级谈判：谈判原则、谈判注意事项。
3、有效跟客：看房前、中、后。
4、客户需求分析：挖掘需求、培养需求、满足需求。
5、成功签约与财务基础：
签约须知、签约原则、签约风险规避、财务常识
6、地产经纪人服务价值链：地产经纪人服务的本质
、差异化服务、服务利润链。
7、地产经纪人商务礼仪：个人仪表、职场礼仪（站、坐、走姿）、接听电话的礼仪、接待礼仪、交谈的礼节
房地产经纪人应具备的知识体系
目标管理（业绩、收入倍增公式）
1. 我本月目标业绩是多少？
2. 我每天要完成多少业绩？
3. 我平均完成一件销售的金额是多少？
4. 我几天完成一件销售？
5. 我必须面谈一个客户才能完成一件销售？
6. 我必须每天最少拜访（面谈）多少客户才能达成本月的业绩目标？
7. 我本月需要改进的方面是什么？
8. 我上月做得最好的方面是什么？
房地产经纪人
房地产经纪人应具备的知识体系
每天检讨
1.你有没有每天列一张A级客户的名单？
2.你有没有完成你目标成真所需的拜访人数？
3.你有没有完成打足够的电话？
4.你有没有建立起你销售的管道，当信息塞满管道就是钞票塞满管道的时候？
房地产经纪人
成为合格房地产经纪人日常
每日13个基本动作
1.开工：“一日之计在于晨”，每日提早15-30分钟到达公司，调节心情、保持微笑。向每一位同事积极、大声问“大家早上好!”,用“快乐心情”感染每位同事。“预则立，不预则废”，查看昨日工作日志，合理计划一天的工作安排。
2.做好营业前准备：仔细查看本区域广告各类楼盘广告，发现自己客户所需要的盘或荀盘，主动找出盘源，积极与客户联系。
3.记盘：打开电脑，查看前一天新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天熟记前一天所“唱”楼盘信息的习惯，及时发现自己所需要之荀盘。
4.索要钥匙和看房：积极向业主收取钥匙，每月必须收6条以上。本店或本区域若有新登的钥匙盘，及时拿匙看房，日积月累，做到对区域内的所有户型都了如指掌。
5.跟进：每天必须认真按质按量跟进15个盘源，沟通中必须与业主深入交流，了解真实具体情况，为成交打好基础。
6.家访：给业主留下好的印象为签单打好基础，每周必须家访3次以上。
7.揽客：积极接待上门、广告等客户，每天争取带两个以上客户看房，即时跟进自己客户，做到每7天所有客户电话跟进一次，每天所有客户必须浏览一次，重要客户每天跟进。
8.推荐笋盘：争取每天向本店同事或区域其他分行推荐一个靓盘，带头制造一个活跃的分行工作氛围。
9.派单：主动到公交站、商场附近、主要路口、小区门口等地派发宣传单、兜客，获取更多客源及盘源。
10.网上发信息：充分利用网络资源，每天至少发10条网络信息。
11.沟通：每天主动与店经理沟通5分钟以上，及时交流业务问题和思想状况。
12.工作日志：作好每日工作总结及第二天计划写好备忘录。
13.收班：下班前作好值日，关好电脑、门、窗、空调等，作好防盗措施。
房地产经纪人
八个“月度量化指标”
没有目标的生活，就像一艘没有船长的船
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1、每月反签1套房源或2套普通独家；
2、每月争取8把有效钥匙（每周2套）；
3、每月至少做12个业主家访（每周3户）；
4、每月至少完成新增24个以上新增房源信息（每周6个）；
5、每月至少完成16个带新客户看房（每周4个）；
6、每月至少回访个老客户（曾经联系过、服务过的客户）（每周60个）；
7、每月至少完成个有效跟进（每周个，每天20个）；
8、每月必须录入发放条以上网络信息（每周70条，每天10条）。
房地产经纪人
不合格置业顾问经常犯的19个毛病
一件事若不想做便会找无数个理由
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1、常常迟到，开小差；
2、望天打卦，无所事事；
3、一周看房次数不超过三次；
4、“洗盘”工序得过且过，毫无内容；
5、缺乏自我反省的能力，主动性、积极性低，不会主动自发找寻业绩不好的原因；
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动；
7、马虎拖拉，常常错失良机；
8、上班等下班，做业务的心态不够强；
9、与同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的；
10、贴客程度不够，客户经常跟竞争对手成交；
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差，缺少自我检讨的能力；
12、工作态度散漫，还影响其他同事工作；
13、不遵从上级指令，自以为是，经常与上级对抗；
14、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争；
15、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善；
16、对所属片区楼盘的售价、租价不清楚；
17、上班打私人电话多；
18、利用公司电脑玩游戏，经常在上班时间内发与工作无关的短信；
19、对买卖手续流程不够了解。
房地产经纪人
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