治疗白癜风有什么药 http://m.39.net/pf/a_4769966.html
来源：零售金融频道
作者：张玺
年年开门红，今年更不同。随着各家银行对于年二季度以来国内金融市场的资金回流、客户回归的一致判断，几乎所有银行都比往年下达了更高的旺季揽存目标；与此同时，资管新规、理财新规等监管政策的密集出台，让产品端和营销端的竞争变得更加激烈。
面对开门红这样的高光时刻，谁将是旺季存款大战的超级英雄？大额存单一出，谁与争锋！
环顾开门红存款营销争夺战，大额存单可谓是“C位”出场，在银行网点与主流客群之间左右逢源。接下来，笔者将从银行和客户两大角度出发，基于对产品优势的分析和梳理，看看为什么要在旺季存款大战中营销大额存单。
一、银行
对于银行来说，无论是产品端、营销端，还是考核端，旺季营销大额存款都非常重要。
产品供给端：
传统的活期定期存款的收益对客户缺乏吸引力；结构性存款的发行受限，营销难度也偏高；而带着“创新”和“互联网”光环的智能存款，初来乍到正准备凭借高收益性、高灵活性的“双高”特色要大显身手，就飘来监管部门对相关业务实施窗口指导的传闻，毕竟，产品的创新并没有想象中那么容易。
基层营销端：
在银行基层网点和营销人员中，大额存单的认可度和接受度一直很高。因为大额存单产品整体简单明了，卖点突出，适用客群也非常明确，相当有利于网点开展针对性的宣传，对于营销人员来说进行营销的难度也相对较低。
目标考核端：
大额存单属于根红苗正的存款业务，全额纳入存款考核，同时，因其产品设定了20万的起点门槛，有利于客户金融资产的体等升级，对银行考核中的客户数指标也有很好的贡献。
正是由于上述原因，临近年底，各家银行都开始密集增加了大额存单的发行频次，利率也在平时的基础上有小幅上调，国有大行的很多产品都较基准利率上浮了40%到45%，多家股份制银行和城商行农商行则普遍上浮超过50%，有的已达到了55%的“天花板”。
二、客户
对于客户来说，大额存单因为其本身的低风险、高收益、期限灵活、流动性强、手续简便等明显特点，一直拥有其忠实的客户群体。大额存单的突出优点，可以用三个词来进行概括，那就是：安全、灵活、收益高。
安全：是指大额存单作为存款产品，纳入存款保险范围，资金安全有保证。
灵活：是指大额存单的期限多样、存取灵活，提前支取还能够靠档计息，部分产品还提供了按月付息的功能。
收益高：是指大额存单的利率，在央行基准定期利率的基础上，上浮幅度较大（国有行、股份行、城商农商行的利率上浮上限分别可到50%、52%和55%）。
开门红存款之战，大额存单占尽天时地利人和，但优势并不完全等于胜势，应该如何实现销售业绩的突破呢？
大额存单适合的目标客户群体非常广泛，为了进一步提高营销效率，我们需要来梳理一下大额存单产品目标客群，再根据上文提到的产品优势信息，制定旺季营销大额存单有趣、有吸引力的组合玩法。
目标客群：
按年龄段，优选对资金安全更为
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbrc/3151.html
