招生方法有很多，只要做到极致，每一种方法都会很有效。但是，培训机构要综合分析自己的情况，人才，课程导流等，选择最适合的方法。最适合的才是最好的。1、常规的地推方法一：发宣传单。在学校门口，大型商超等目标客户密集处发宣传单页。同时，发一些吸引学生的小礼品，吸引家长的资料书籍，目标是吸引家长到学习中心。2、常规的地推方法二：扫楼。在学习中心周围3-5公里半径的小区中进行扫楼，每家每户门口留宣传单页。这是最笨的一种方法，但是，只要使用得当，依然精准有效。这两种方法虽然传统，但是，这还是三四线城市培训机构的主要招生方法。执行力度和宣传页设计（家长看了想来到培训机构了解）是两个关键的因素。3、讲座引流招生（1）家庭教育讲座是非常重要的方法。因为在K12，家长是真正的决策者。只要吸引到了家长，学生就不远了。（2）通过电话等多种方式，邀请学生及家长参加免费试听课。这种方式需要讲师和销售要形成良好的配合。本质上是会销。会销要注重会场气氛的营造，家长有冲动消费的意愿。4、网络推广（1）SEO/SEM（2）各种论坛，贴吧（3）微博常规的打法有38种吧，不过主要是互联网时代的打法了。这些方法虽然有用，但是作用越来越少。现在是移动互联网时代，更加要用社群的方法。5、社群营销社群是目前最热的一种方法，但是，大多数人不懂社群，以为拉个群，就是社群，大谬。再次强调下，现在社群基本都被玩坏了。（1）将到访的家长导流到社群，这样，培训机构就可以进行反复柔性推广。以前，强电话销售容易伤害到客户。（2）家长帮本质是一种非常好的社群。但是，家长帮太难学，需要大量的优质内容。绝大多数机构不具有这个能力。（3）采取1元试听课等方式，将家长和学生拉群，设定一些裂变点，可以快速的圈起精准的目标用户（有很多成功案例）。下一步，做好转化和引流即可。（4）
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