供大于求，供小于求，供求关系一直是我们讲述的转化关系，一方的转变必将逐步改变着另一方的线条变化，这是放在大局之下的眼光去看。
若是细想，即使在供小于求的阶段，虽有无数企业乘风直上快速发展，但依旧有无数商家破产，这于企业的运营或产品相关，这也是说明了无论在任何阶段：
得顾客者得天下，客户才是最主要的资源，没有顾客有再多的外在资源终究有用完消散的一天。
现阶段，大部分企业都明白这一道理，因此想尽办法去获取流量、引导转化、留存顾客。毕竟现阶段，你若是拥有大量客户用户资源，无需营销，口碑自会让你拥有无尽财富。
但事实上很多老板并不懂得如何去引流，如何去拓客，成本过高的方式基本无利可得甚至是负利润亏本，导致没有多少企业可以坚持度过消耗期。
而且老板想要了解的就是如何在尽可能低的成本下更多的获客，不以考虑产品利润的高低为基础去想，当然这是所有老板的想法。
考虑完运营成本、人工成本、时间成本这些必不可免的基础成本外，引流成本、引导转化流失成本以及留存流失成本这些难以准确预计的成本后，才会知道老板为何要压低可控成本。
因为利润呈现基本恒定，所以调整可控因素。那哪些是可控的呢？
01宣传单页
现阶段，基本上各行各业都会存在以地推的模式进行大范围拓客，毕竟这样做可以做到相对精准，感兴趣有想法想了解才会与我们沟通，成为我们的预备客源。
但物料准备，像构思、设计、活动以及成品每一项都是成本；其次是发放的折损，多数成品在发放后会被丢进垃圾箱，可能都没有被看一眼，这与想法、设计无关，只是现阶段受众对于此类做法相对抵触。
02运营成本
运营成本我们一般讲的是企业场地租赁以及人力成本等，企业租赁属于必不可少的支出成本，难以更改；但人力成本属于可控。
举个例子假如员工的工资为每个人元，我们雇佣8个人，即每个月需要支出4w，日常至少需要四人在公司负责日常事务以及线上开发，其余人进行线下地推推广，暂且不论效果，四人月均支出为2w，换位想一下2w可以为公司带来多少的效益，这一切都是未知。
当然不是说此类做法不对，而是说可以考虑更加完善的做法。
换种策略与方式，使得运营人员减少，成本降低，此消彼长，即为盈。
03时间成本
最无法估计的成本，或多或少，难以估量。从前期的想法提出到完善，出成品到线下，获客到转化，每一个流程都大量消耗着时间，这是看不到的成本但却是最大的消耗。毕竟时间是最贵的成本。
先采取线上流程，过程简洁，虽模式化流程，但也许会有不一样的结果获取。
最后，获客的支出成本肯定是必不可少，但在基础之上减少成本支出，获取更多的客户以及资源是所有企业期望。
以更小的成本付出，得到更大的回报，解决获客难、获客成本高的难题，助力中小企业更快更好发展。
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