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黄骅市鲁铧经贸有限公司总经理赵玉清
成立于年，由物资局和农机公司改制而来，目前已有17年发展历史的黄骅市鲁铧经贸有限公司，位于河北省沧州黄骅市。黄骅市地处河北平原东部，渤海湾西岸，主要为平原和海岸地貌。黄骅是“中国冬枣之乡”，冬枣栽培历史已逾千年，是国内第一个获得“原产地域保护”的果品。黄骅市境内20条河流汇集九处入海，海域水质肥沃、饵料丰富，有鱼、虾、蟹、贝、藻五大类上百种海产品，产量占河北省近一半。
现年53岁的赵玉清是黄骅市鲁铧经贸有限公司的总经理，17年前，曾在物资局做财务工作的赵玉清，在经历公司改制后，因资历老，备受同事信任，被推崇担任该公司的总经理。经过多年发展，当时有员工20多人，现在该公司已经发展到员工70余人，其中大学生占三分之一，销售人员三分之二，售后服务人员20多个。不同于其他公司，因该公司具备良好的发展平台和发展前景，大学生认可度较高，所以鲁铧经贸公司在发展过程中没有遇到人才瓶颈的问题。
鲁铧经贸公司是一家主要经营农业机械、建筑工程机械、品牌汽车、家庭轿车及相关配件、机电产品、化工产品、钢材、木材、建材、润滑油、装饰材料、防盗门等，集整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈于一体的4S店。目前，鲁铧经贸公司代理的农机品牌主要有雷沃重工、中农博远、勇猛机械、农哈哈、时风、凯斯纽荷兰、约翰迪尔等国内外一线主流品牌，汽车品牌主要有五菱、东风小康、奇瑞、海马、昌河等。
目前该公司拥有办公建筑面积多平方米，厂房平方米，配件库多平米，设有产品展示区、贵宾接待区、业务洽谈区、客户休息区、贵宾休息室、售后服务接待区和维修车间等功能区域，引进最新的机械检测、维修全套专用设备，为客户提供专业的售前售中售后服务。
凭借农机公司改制的经验累积，鲁铧经贸公司为何能够在10多年的时间里发展地如此壮大？赵玉清在接受农机网记者采访时表示:“目前市场已经进入后市场时代，优质厂家的数量在减少，用户需求也在减少，经销商靠卖农机赚取差价已不能成为主要的收入来源，那么，售后服务在我们经销商运营过程中所起的作用就越来越大。任何一个企业要想长期发展，必须注重售后服务，因为老百姓都非常注重这一点，只有通过口碑相传才能销售出更多产品。”
据了解，鲁铧经贸公司成立之初资金经营不足，但第一年，其年营业额即达到多万，随着这些年经营业绩的改善，鲁铧经贸公司在年至年的营业额最多的时候达到5亿多元。但随着市场竞争的加剧，该公司近2年的发展相对较平稳，年的营业收入达到2亿多元，在当地市场独占鳌头。当记者问到，该公司员工的平均月薪是多少时，赵玉清自豪地说：“我们的员工平均工资能达到多元，这在当地已属于‘高薪’行列。除此之外，年底根据公司的经营业绩，我们还会给员工分红。”据了解，鲁铧经贸公司的分红主要分为三个部分：个人、集体以及退休人员养老金。
为退休人员准备养老金，鲁铧经贸公司在行业内也属创新。赵玉清说道：“我们不能忘记这些年来为公司发展做出贡献的退休员工，正是因为有他们的功劳，我们公司才有今天的成绩。”吃水不忘挖井人，这也是赵玉清所带领的鲁铧经贸团队能够一直取得进步，不断突破，吸引大批人才前来就职的一个重要原因。
为加快推进土地规模化、集约化经营水平，黄骅市农业局鼓励引导土地承包经营权向专业大户、家庭农场和农民专业合作社等经营主体流转，发展多种形式的适度规模经营。但据赵玉清介绍，其实当地的土地流转情况收效甚微，因为当地老百姓都喜欢外出打工，但收入甚微，他们担心一旦回老家后再没有土地经营，心里发慌，所以配合程度并不是很高。
针对当地并不是十分活跃的农机市场，赵玉清积极带领团队想办法扩大销售范围，提高产品销量。赵玉清表示，为了加强与农机大户以及老用户的感情联络，鲁铧经贸公司会在每年的春季及秋季农忙之前举行2次用户座谈会，邀请农机合作社理事长及车头前来参会，且在每年的中秋节及春节赠送一些小礼品，以提高认可度。同时，鲁铧经贸公司还会邀请知名农机厂家进行新产品讲解，并邀请当地农机局领导讲解当地的农机产业政策，以便让农民朋友对最新的政策形势有所了解，这一系列举措都有助于鲁铧经贸公司充分了解当地的市场需求动态。
同时，鲁铧经贸公司还会跟当地的杂志社进行合作，加强宣传，扩大知名度。且在沧州市10几个县都设有品牌经理，以便专人负责，专人推广。同时为了加强新产品推广，鲁铧经贸公司每年都会提前引进产品，加强广告宣传，以便提高用户认可度。
农机购置补贴一直是农民购买农机较大的助推力，赵玉清表示：“多年来，我们公司能够销售出如此多的农机产品也多亏了国家的农机购置补贴政策，但近年来，国补资金也在下滑且每年呈现不足趋势，所以年我们公司仍有万的资金垫款，如果这万补贴款今年不能兑现，就很有可能发生经销商和农民催要货款的现象，甚至采取法律手段，这对农机化事业的健康发展极其不利。且今年处于国二升国三的过渡期，国二机器补贴款‘寅吃卯粮’，国三机器补贴政策不明朗，且价格攀高，所以很多用户还处于观望状态，这在一定程度上影响了今年的农机市场行情和农业生产。”对此，赵玉清忧心忡忡地告诉记者，他希望环保部和农机部门能够出台明确的补贴办法，且在税费政策上给经销企业予以优惠扶持，帮助农机经销商渡过难关。
近2年来，随着国内农机购置补贴资金力度的降低以及农机市场不容乐观的形势，国内大部分整机企业在资金上取消了对经销商回款的扶持，要求经销商定机即交款，这样一来处在夹心层的经销商压力非常大。在农机经销过程中，资金挤占、货款回收现在已经成为经销企业经营最突出、最困难的问题。由于资金周转率、利润率的降低，加上竞争日趋激烈，实际上，在有的地方已经有经销商无法忍受于此而选择了转行。同时，如果经销商没有一个较好的盈利水平，整天为资金所累、为债务所累，他们就无法静心为农民提供良好的服务、作业和维修支持。如果经销商不能及时实现资金回笼、再把货款及时打给生产企业，则企业则很可能没有资金及时投入研发、产品技术升级和质量管理等。所以说，经销商在提升农机化质量方面起到了非常关键的作用。
虽然鲁铧经贸公司目前的发展前景大好，但在采访期间，记者仍能够感受到这位资深农机人对我国农机行业隐隐地担忧，这种担忧并不是个例，而是今年我国大部分农机经销商所共有的忧虑，他们期待国家能够出台明确的补贴政策帮助经销商度过这个特殊的难关。虽然有忧虑，但赵玉清仍然充满信心，他相信，鲁铧经贸公司一定能够集各方力量，乘风破浪，年将继续开拓新的市场局面。
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