多一条渠道，多一些销量
大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享，今天分享的是一个服装店的案例，希望大家看完之后能有所启发。
一、案例背景
李小姐是一个80后的服装店老板，之前随着服装商生意的火爆，她一连接着开了三家连锁店，但是当她第3家连锁店开业后不久，服装店的生意越来越差，李小姐苦苦经营了一年，每天工作超过12个小时，还是没有带她的服装店走出困境，无奈之下把生意较差的两家服装店都关闭了。通过朋友李小姐联系到了我们，我们老师给她的服装店提出来几点建议，帮她走出了困境，那么提出的什么策略呢？
二、具体方法
1、加大店面宣传力度，吸引顾客进店
如何吸引顾客进店，我想这个是许多开店家最头疼的问题。
老师给李小姐的建议，不是像其他店铺一样在店门口贴广告，什么8折优惠，换季大清仓，买1送1，这些招数已经感动不了客户，客户的口袋里面有钱，关键是我们如何能够打动他们的消费。
第1个事情就是设计一份广告宣传单，每个宣传单上都设计一个爆款，这个爆款就是服装店的镇店之宝，不仅价格便宜，质量也非常好，并且请了店里面最漂亮的小姐姐做模特。
在每期的宣传单上都设计一个鱼饵，保证我们的鱼（客户）能上钩（到店）。不同期的宣传单设置了不同的鱼饵：凭宣传单到本店可以免费领取一双价值35元的棉袜、限量款围巾或者手套等。这个活动的效果很好，门店开始热闹起来，客人除了兑换礼品外，也开始浏览挑选喜欢的服饰。
最重要的一点，在客户兑换礼品的过程中，把他们的姓名，电话QQ等联系方式都留了下来，于是开始建立客户数据库，以便日后跟进推销。
2、利用赠品让客户定时上门消费
通过前面的活动，有很多人进店兑换礼品，其中有一部分人在服装店挑选了喜欢的服饰。根据二八定律，个人进店就有20个人成交，但是我们做生意的肯定是想要提高客户的复购率，而不是一次性服务。
