在酒店经营过程中，市场拓展是必不可少的一个环节。所谓的市场拓展，就是为酒店实现开源，扩大市场覆盖面的一项工作。
在美团、携程尚未发展壮大的那个年代，酒店进行市场拓展的主要方法，就是发宣传单页，签协议客户。这种方法，俗称”地推“。地推，采取的是人海战术，需要更多的人力，时间、以及金钱。
然而，在美团和携程两大巨头垄断市场的这个时代，传统的地推，几乎被放弃了。几乎所有的酒店都转而采取线上营销的策略。线上营销的优势，显而易见——高效、精准、成本低。
在本文中，笔者将探讨分析一下，在如今这个时代，发宣传单、签协议，还有用吗？
对于绝大多数酒店来说，放弃地推的形式，主要是为了节省人力成本。
而采取线上营销的方式，除了高效、精准、成本低之外，还有一种原因就是变懒了。
目前，在一些中高端酒店，觉得地推的形式，非常LOW，与酒店档次不太匹配，不屑于跑出去发放单页了。
在这里，首先要明确一点，就是线上营销，所谓的成本低，是有具体所指的。
线上营销，是电子商务发展的一种必然。线上营销，所支出的费用，是全部花在了营销上，并没有花在人员上。而传统的地推，所支出的费用，则包括了人员工资、宣传物料等。
在此，在这个角度上来讲，很多酒店老板或管理人员，觉得线上营销成本低了。
即使有一些中高端酒店，配置有销售部门，对于地推来说，也只是去开发协议客户，而不去发放单页了。
现在，笔者将发宣传单和签协议，分开来进行探讨分析。
一、发宣传单
发宣传单，市场的覆盖面仅限于酒店周边几公里范围内的特定人群，线上营销，则是可以覆盖全国范围内不特定人群；
由于越来越多的酒店，都加入了美团携程等线上平台，这也就造成了线上市场的拥挤与饱和。
比较常见的情况是，酒店开业一年了，酒店周边几公里附近的本地客人，却仍然不知道酒店名称、酒店位置以及价格等。也就是说，外地人比本地人优先知道酒店的存在。
无论线上市场还是线下市场，都要遵循市场供求关系。供过于求，必然竞争就激烈，同时也要付出的获客成本就要更高。
放弃了本地客人，宁愿采取价格倒挂，附加佣金的形式，而不是让客人直接走进门店，在前台直接付费入住。这种经营逻辑，着实令人发笑。
市场是动态变化的，由于绝大多数酒店，都侧重于线上市场，使得线上市场拥挤与饱和，间接造成了线下市场的空白或机会。
这也就使得线下市场，采取地推形式，发放宣传单页，具有了新的优势。因此，线下宣传单页的发放，符合了”所见即所得“的原则。当更多的人都沉迷于手机时，一张传统的纸质单页，便成了稀有物，新物种。
比起在线上要从很多酒店中，寻找一家酒店，犹如大海捞针来说，单页的发放，更能让客人直接明了的了解到酒店。这就是所谓的”所见即所得“。
当然了，传统的地推方式，如果发放宣传单页的话，通常是地毯式推进。但是，时至今日，在发放宣传单页时，则大可不必采取此种方式，而可以采取跳跃式。
什么是跳跃式呢？比如说，针对小商铺发放宣传单页，地毯式推进，就是挨个发放；而跳跃式，就是间隔着进行发放。
为什么要间隔着发放呢？一来是利用于人们的好奇心理，二来是为了节省宣传物料的成本。间隔着发放，但是也要让别人知道你给这一家商铺发放了宣传单页，隔壁商铺，可能会出于好奇心理，过来一探究竟。
因此，如今这个时代，地推式地发放宣传单页，也是具有较为明显的优势的。
二、签协议
对于绝大多数酒店来说，目前都是会重视协议客户的开发的。对于连锁酒店来说，都会统一要求门店要周期性地完成一定量的协议签约，同时也是做为门店店长的一项工作考核指标。
本质上来说，开发协议客户，一是为了宣传酒店，二是通过价格来吸引协议客户入住。
但是呢，在实践中，通过价格来吸引协议客户入住，似乎已经不起什么作用了。市场的激烈竞争，线上价格倒挂，已然让协议没有了任何实质效果。
对于一家协议单位来说，必然不可能只有一家酒店与其签约过协议。同时，即使签了协议，协议客户也会在美团携程上进行比价，同时，最终选择入住哪家酒店，也是一个未知数。
多数酒店的协议内容上，都明确写着，协议客户想要享受协议价，必须满足一定的条件。但是，实践中，这些条件，没有一家协议客户可以满足的。
如果说，签纸质协议只是为了进行单纯地宣传的话，那发放宣传单页和线上相结合，就已经足够了。如果只是为了完成形式上的任务量，那确实是没有必要的。
电子化办公的普及，已然让纸质化逐步被淘汰。如果想与某个单位签协议，那只需要电子化登记注册在案就行了。后续酒店做纸质化备份导出即可。
或许有的人会说，签协议，是需要加盖公章的。试问，真实有效的公章，到底会有多少呢？真实有效的协议，又到底会有多少呢？
笔者曾经为一家酒店开发协议客户时，对方是碧桂园房企，一份协议的签订，耗时一个月。因为，对方要将协议内容交由法务部门审核，还要就价格进行协商，然后企业内部，进行公章使用申请，最后加盖公章，然后再将纸质的协议，邮寄到酒店。当然了，碧桂园是主动找上门来要求签署协议的。
这份协议，确实是真实有效的，同时也贡献了长达一个月，每天40间客房的量。
这也就应了那句话，真正有需求的企业客户，是会主动寻找酒店的。而没有需求的，即使签了协议，也只是废纸一张，形式而已。
与此同时，现在电子合同，也已经比较普及了，但是绝大多数中小酒店，并不懂得也不会使用电子合同的。
所以，在现在这个时代，主动去寻找企业单位，签协议，笔者并不推荐。
