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广告成功的营销策略、营销案例很多，有的会被奉为经典，尤其是小杜杜的污污广告，一直被认为是广告界的经典。被视为经典，不是因为他们的广告脑洞够大，广告够污，而是因为这些广告，让人一看就很容易记住，从而起到广告的效果。
但小杜杜的广告毕竟是专业团队设计的，而且广告界，也就只有一个小杜杜。我们实体店的老板，对广告又是怎么理解的呢？
广告大家都见得多，相信很多实体店的商家朋友自己也做过广告，那么，我问你一个非常严肃的问题：你知道什么是广告吗？
我们做广告，是不是都是自己想一个认为很好的点子，然后找广告设计的店，让他们按我们的想法设计出来，然后印刷好之后，就到大街上派发？
当然了，如果是大的店，可能还会有自己的专职设计师，只是对于实体店来说，这种情况很少，大多都是自己想好让广告设计的店帮我们做。
然后，然后就没有然后了，该没有人到店还是没有人到店，该没有人知道你的店还是没有人知道。而我们自己，还YY中，觉得宣传单发出去了，总会有效果的！
那么，我再来重复问一句：你认为广告是什么呢？
有人会说，广告就是广告，还能是什么？还有说广告就是卖东西，就是销售员，就是营销人员，广告就是起广而告之的作用等等。
普遍的看法都是，广告就是发出去让别人知道我们店是卖什么产品，或者让别人知道我们店要做什么活动！
如果只是理解到这个层面，那只能是说你连广告的门都还没有进。这种理解下设计出来的广告，你觉得能有好的效果吗？
我们要知道，我们做广告不是为了广告而做广告，无论我们的目的是传播也好，广而告之也好，最终目的是什么？
我们最终的目的，是不是为了让我们的目标客户群消费者采取某个动作？
而这个动作的最终目的，说白了，就是要买我们的东西。这才是我们做广告的真正目的！
很多人说我的广告是为了传播，为了广而告之，那你传播，广而告知的目的最终目的，是不是还是为了卖东西？
卖东西，这才是广告真正的目的！
有的人说广告是视觉的艺术，这就是胡说八道！
我相信没有哪个企业哪个店打广告是为了玩自己视觉的艺术的对吧？当然了，很多广告的设计人员是这样想的！
如果认为广告就是一个广而告之的作用，而以这个广而告之为广告的目的，这样的广告设计、广告策划甚至和客户沟通的整个业务体系，都只是空中楼阁，不能落地。
如果你是这样想的，那应该要重新要定义一下广告的角色！
广告充当的是销售人员的角色，而且应该要是高级的销售人员！
互联网上有一个专业的名词，叫“销售信”，而且对于这个“销售信”，大家还有一个称呼，叫做“永不休息的销售人员”。这个销售信，从根本上来说，就是一个广告！
你想想，比如说淘宝，一个销售页面设计好后，放在那里，是不是每个客户进来，都会被这个销售页面教育一番？教育每个客户，我们的产品是什么，对你有什么好处，你买了会怎么好，不买会有什么样不好的情况出现？是不是就跟我们的销售员的作用是一样的？
这个销售页面会休息吗？
除非是你的店铺被封了，否则一直都在！这就是广告在充当24小时永不休息的销售人员的角色！
回到地面，如果我们发的是纸质广告的话，这个纸质的广告，充当的是不是就是纸上的销售人员的角色？
假如说你请了一个销售员，你工资花了，但这个销售员迟迟不出业绩，也没带来任何价值，搞了几个月都没有产生业绩，你还会不会请他做销售？
假如你请了一个销售员，半天跟顾客沟通咨询都成问题的时候，培训了几个月也出任何效果，你还会不会继续请他？
假如你请了一个销售员，天天打扮得花枝招展的，很养眼，但几个月了，就是不出单，这样的销售人员，你还会不会继续请她？
……
如果你的销售人员是这样，你是不是早就把他给干掉了？
但我们的广告效果不好，为什么反而无动于衷呢？
这就是因为我们对广告的理解是不正确的，很多人认为，广告就是广而告之，不是直接促成成交的，所以即使没有效果也能很宽容，他们很天真的认为，我发了几千张宣传单出去，虽然没有带来成交，但起到宣传我们自己店铺的效果了，值了！
简真就是单纯得可爱。他们是没看到客户接到宣传单，转手扔进垃圾桶的情景！他们也没有看到，客户拿着宣传单去叠飞机，也没有看到客户拿他的宣传单去垫桌子……
如果看到了，还会这样想吗？
总而言之一句话，不能产生成交的广告，就不是好广告！
