最好做好市场调研，因地制宜选择宣传方式！前段时间给一家奶茶店策划开业活动方案。该店开业第一天是年12月18日，周二工作日，人流不比周末多，获客更难，但却利用传单成交了单，每单平均2杯奶茶。当天进店的用户有两种：被传单吸引的用户和店门口自然进店的用户。（刚开店没有开外卖平台，等店铺运营稳定后再规划）当店铺持续有人排队买奶茶的时候，几乎不需要门前安排服务员引导，门口流量自然地就进来了。“排队”是最好的吸引手段，自然进店的用户被奶茶店门口显眼的展架和排队效应成功吸引。回头总结与反思发现，我们做对了以下三件事儿：做好市场调研传单主题聚焦优化派发话术可能有些伙伴会问：弄个传单需要做市场调研么？把传单设计好了，利益点最大化，视觉冲击最大化，不就能加大传单的接受率吗？其实不然。传单派发场景中涉及四个主要元素：派单员、传单、用户（接单员）、派发场地。只有清楚了你的用户是谁，才能知道用户在哪儿，再是解决用户怎么来。做好相关准备工作，跑到奶茶店消费群体集中活动的区域派发传单，能增大传单的曝光，更好的引导用户到店。下面一一讲讲具体怎么做的。进行市场调研市场调研分为三部分：用户调研、竞争调研、店铺优劣势分析。这三部分调研做好了，为开业活动以及后续的店铺运营管理做了很大的铺垫。1）用户调研用户调研有三大信息：基本信息，核心信息，特殊信息。基本信息：年龄，性别，社会角色，社会地位等。核心信息：用户消费习惯，频率；以及消费的渠道：到店购买，还是外卖平台购买，清楚这些方便店铺做推广。特殊信息：地理位置，季节对用户消费习惯的影响等信息。三大信息细分后为八大元素，如下图所示，依所需选取要用的数据信息。线下的主要流量来源附近一公里以内流量。完成对用户行为的分析后，我们锁定了三个主要消费者：学生、宝妈、白领；制定了三个用户画像。结合具体的用户画像，缩小派发传单群体的年龄范围。开业当天更有针对性的派发传单，让每一张传单发挥更大的传播作用。2）竞争调研知己知彼，百战不殆。掌握竞争对手状况，是我们活命的重要保证。我们把周围两公里内的奶茶店铺情况了解了一遍：一公里附近有五家奶茶店，两公里内有大约十几家奶茶店。接着一一分析他们可能带来的威胁，主
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