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没钱没资源，种子用户如何获取？
一个新产品刚开始运作的时候，相信每个运营都会遇到同样的问题：没钱没资源，但是老板却制定了各种目标KPI。看过《小米口碑营销内部手册：参与感》的同学都知道，小米也是在几乎没有花钱的情况下，通过论坛获得的第一批种子用户，然后通过口碑传播不断扩散，至今已超过万人的。那么，没钱没资源的情况下，怎么获取第一批种子用户呢？
什么是种子用户？
种子用户≠初始用户，应该是目标用户中非常核心的一群人，是产品的重度使用者，能够对产品的发展起到推动的作用，是有利于培养产品氛围的第一批用户。
种子用户具有传播性，有强烈分享意愿，愿意凭借自己的影响力，吸引更多的目标用户使用产品。
从种子用户的定义，我们已经看到了其价值，尤其是对新产品来说，种子用户的重要程度显而易见。
产品受众是哪些？
在运营新产品前，我们要思考两个问题：
一、愿意主动使用我们产品的用户特征是什么？
二、我们希望什么样的用户来使用我们的产品？
个别运营人员，可能会陷入一种误区—站在公司的角度，认为使用产品的用户是这样或那样的群体，实则不然，有可能，我们认为会使用产品的用户，对产品并不感兴趣，而我们忽略的用户群体，反而可能是潜在的目标用户。这就需要我们就前文提到的两个问题，达成一致性，也就是我们想要的用户，恰恰是对产品感兴趣的，这样，我们才能继续制定运营策略，吸引第一批种子用户。
种子用户作为产品的深度用户，必然是受众之一。而不同的受众，对产品的兴趣点也不一样，也就是说，我们在进行受众定位的时候，其实已经确定了产品的卖点。比如，我们确定受众是16-25岁之间的女性这个区间，那确定产品卖点时，就要符合这个区间用户的特征。
产品卖点是什么？
在确定了我们的潜在目标用户后，我们要确定，产品的卖点。著名的USP（UniqueSellingProposition）理论，对产品的独特卖点进行了解析：
第一，必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺；
第二，必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞；
第三，必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。
从usp理论可以看出，产品的独特卖点既可以是功能，也可以是服务。提炼出产品的卖点，结合潜在目标用户的特征去包装卖点。
怎么找到产品的卖点呢？需要我们换位思考，站在用户的角度思考——用户需要的是什么。对于新产品，如果涉及付费，用户最关心的问题无非三点：
是资金安全，保证付的钱不会打水漂，这也是所有涉及付费的产品刚开始时会遇到的同一个问题。
是折扣优惠，在资金安全的基础上，越便宜越好。
是服务态度，不管是发货、客服还是其它服务，能区别于其他同类竞品的服务，越到位越好。
总结出用户最关心的几个问题点后，再顺藤摸瓜，资金安全，通过平台和平时的推广工作强调即可，因为是很多新产品会遇到的问题，所以，一般不建议成为某个产品作为卖点去宣传。
折扣优惠，通过低价让利某几样最能触动目标用户群的产品让利，打造爆款，吸引用户使用，电商类产品最经常运用该手段吸引第一批种子用户。
服务态度，举例充值业务，充值产品货源均出自运营商，相对而言，发货时间、到账时间等差距不大，这时候要吸引第一批用户从常用的充值渠道转移，就需要另辟蹊径，比如通过提醒服务，在每一个目标用户流量/话费余额不足时，为避免产生额外扣费或停机，及时提醒充值。在价格差异不大的情况下，用户在该产品及时得到了余额不足的信息，往往会下意识的顺便充值。
免费的拉新方式有哪些？分别怎么做？
既然没钱没资源，在确定了产品的受众和卖点后，怎么获取用户呢？我们先来梳理下免费的拉新方式有哪些？
通过上图也可以看出，现在市面上有很多拉新方式，不需要通过付费就可以获得。尤其对于app来说，第一批用户的获取难度相对来说是比较低的，比如appstore、应用市场等，都能获得一些免费的曝光机会。接下来我会重点分析，拉新效果比较好的五种方式。
一、新媒体推广
我们在日常的新媒体运营中，比较常做的事情就是资源置换，但是在新媒体刚开始运转的时候，我们并没有完成种子用户的积累，因此，在这时候跟其他新媒体谈合作，往往被拒绝。这时候该怎么办？换个角度，当我们没有粉丝这一资源可以互换的时候，是否可以通过分成、佣金或其他的方式合作？当然，现在市面上如果涉及到付费的新媒体合作，基本都是以每篇文章进行报价的形式。所以，如果通过分成、佣金等，可能会有一定的难度。但是，在保证转化率比较高的情况下，适当的提高分成或佣金比例，也是有合作的空间的。
而转化率高的核心基础，就是双方的定位比较相符。以20岁姑娘穿的裙子为例，假如合作的新媒体用户群体90%是男性，那转化率肯定会偏低，不是精准的目标受众，更不可能成为种子用户了。因此，找到跟我们定位的受众特征一致的
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