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商场上有一个定律，很多做老板的都不知道，甚至是反其道而行之。这么说吧，很多老板都是想从一个顾客身上榨取最多的利润，不放过每一个人。但是一般有这样思维的老板都做不了大生意，因为他们不懂得，三三制的定律。
三分之一客户不赚钱，三分之一客户微利，三分之一客户暴利，这才是能够长久赚钱的真理。
想一想，反复从一个人身上榨干他所有的利益，顾客会不会觉得厌烦？而且如果这个人只是你的普通客户，并没有意愿成为你的长久客户，那么你做的这些是不是就白费心费力？到最后真正的核心客户出现的时候，又没有心思去服务去管理，这样就得不偿失了。
懂得掌握客户的轻重，才能够在后端的经营中持续的盈利。不想着一味的赚每一个人的钱，少部分去亏损，都是为了你以后长久的利益链。只有明白这个道理，才能够做好生意。
在一部分客户身上亏损一些，另一部分客户上稍微盈利一些，然后在剩下的1/3的客户身上尽量的找取他们的痛点，把握住他们，使其成为你的长期核心客户，成为你的会员，为你的店铺长期做贡献，这才是我们做实体店生意最需要领悟的精华。
同时，我们在对客户进行筛选的时候也一定要注意，无论是哪一种客户，是你要赚钱的那部分，还是不赚钱的，甚至是赔钱的那一部分，都要做好尽职尽责的服务，因为做生意讲究的就是诚信和态度，如果你的态度都不好，只对着能够让你赚钱的人俯首称臣，而对着一些只消费一两次的普通客户态度不端正，那么你的名声传出去不好，生意也就不会好做。
懂得以上的三三定律，运用到自己的生意当中，再加上我们多次强调的免费思维，扩大让你盈利的那部分客户量，做生意就会水到渠成，容易很多。
今天就跟大家讲一个，小超市便利店从没什么生意，到三天充卡万的案例经过。看一看他是怎么通过免费思维和三三定律来抓住自己的客户，从而做到从负债累累，到三天收钱几百万的。
案例背景
安徽合肥的张老师，自己在当地经营了一家小超市，主营日常用品，小家电，蔬果类等等。店面是在年三月刚开盘的小区楼下，所以住户量并不是很满，超市刚开起来没有什么人气。在经过我们的课程培训之后，出了一套方案，就达到了在七天活动期内，三天充卡达到万的火爆。
方案内容
我们说过店面开在刚开盘的小区附近，所以人流量不是很多，痛点主要在于没有人气，所以首先做的第一步就是引流。
具体操作是：
1.转发超市活动内容到朋友圈积赞58个，送伊利优酸乳一箱，积攒98个，送五升金龙鱼调和油一桶，时间是从8月3日到11日；
2.利用我们的爱心车队，印发活动宣传单页；
截流，也就是具体的活动内容
1.交元押金，送价值元的电瓶车，当场骑着回家，再送元品牌电饭锅一个，限定29人。
购买专栏解锁剩余53%