前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。今天给大家带来一个培训机构的案例，这个培训机构利用前端免费模式，全程没有发一张宣传单页，仅仅通过引流产品的设计、包装，短短一个月时间，完成垄断整个附近培训班的策划案例！定会让你感到不可思议！相信，将这套策划方案套用到你的生意中，同样可以发挥超乎想象的效果！我们先思考一下，孩子为什么要上辅导班，以及辅导班的现状是什么呢？首先主要是孩子学习成绩跟不上，家长希望提高孩子的学习成绩，但是自己又没有时间和能力去辅导孩子，所以教育辅导班才有了广阔的市场。其次，现在市面上的教育辅导班主要以家庭式为主，没有专业资质，辅导老师教学水平参差不齐，设施环境不达标，家长无法监控等等一系列的问题。好，解决了核心竞争力问题，接下来就是通过策略怎么招生的问题了。设计包装引流产品以免费试学1个月为引流产品，然后对接学校学生！现在很多培训机构招生都是选择发放宣传单，但是发传单的效果实在不敢恭维，而且不能保证效果，很多宣传单客户看都不看直接进了垃圾桶，更重要的是无法分辨哪些是精准客户，不能有效地和学生家长建立互动的管道，也就无法做到监控和信任度的建立，所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因。但是，没有宣传单页，并不代表没有招生信息，而是把招生信息做在了记作业的作业本上，也就是说，作业本是定制的，封面是辅导班的LOGO，第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保留在学生手里，更关键的是，家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期性的植入式广告，无形中增加了品牌能见度具体做法是这样的：发放赠品接着就是考虑怎么把赠品发出去，他们选择的是在学生放学阶段，每个学生免费发一本作业本，然后告诉学生，回家让家长签字，明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮，首期发放本作业本，仅对一、二年级的学生做测试第二天，将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮，统一打包在印有LOGO的手提袋内，送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后，有专人接待，参观教室环境，鼓励家长让孩子免费试学一个月，整个过程没有任何的营销成分，当时共计来领的家长有72位，成交率在80%以上，第一批成功招生60位学生，强调一下，有部分学生家长因为工作原因，或家离学校太远，没有来领，总投入的引流成本大约元。招生到的每个学生，发一个印有LOGO的胸章，统一缝制在校服上，方便学生接送，也便于和其他学生辨认，更重要的是，相当于在学校请了55位活体广告位。购买专栏解锁剩余41%
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