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满大街的免费、特惠、速度，消费者真的需要这些吗？
下图是爱空间的广告。
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文案是生产力的重要推手。
曾经有人说，文案分为文案和汽车文案。
当然，那是外国的说法，
在中国还要加上房地产文案。：）
如果按功能作为判断标准来划分，我们平时见到的文案大概分为2种，不知所云和促销特惠。
汽车\地产品牌的文案就属于不知所云型。
城市顶峰领地稀世名宅生活
品质传承荣耀人生
精准操控动感在握
全新BMW责任之心，动力之源。
还有
BMW之悦，驭享非凡。
那么，爱空间、土巴兔、装修侠等互联网家装公司的文案基本就属于优惠促销型。
我们多多少少都想做一个高大上牛逼哄哄的室内设计品牌。
哪怕我们做元的套餐，也希望有一个苹果风格的文案。
我们翻开苹果最新最便宜的性价机的广告：
这是多么有气魄的一句话呢？
然后我们打开最贵最划算的小米超值机的广告：
你会觉得很LOW，廉价。
但是，我将小米的口号换到苹果的广告里面去，立马就高大上了。
（如果你要做一个高逼格的室内设计公司广告，千万不要把价格打上去。）
如果要和互联网家装公司拉开距离，你可以先从文案入手。
互联网家装的大部分文案的落脚点都放在便宜、免费、快捷这几个字上面。
不知道你有没有这样一种感觉，有时候我们需要购买电脑手机，基本都不会在淘宝上面买了。
原因是我们除了价格之外，更加看重的是服务。
互联网家装最突出的一个字是便宜。
我们80后90后最看重的，
反而是个性，售前售后服务。
如果现在的互联网装修套餐是元，那么你的竞争对手很快就元，元。没有利润的前提下，哪有服务和个性可言？
问题来了，如果老板要我写一分宣传文案，我可能会这样写：
给我写出最便宜价格：元全包
给我写出最好品质：室内装修质量放心信誉第一
给我写出最牛逼境界：用荣誉见证实力
还有类似这样的：用心为你用爱铸家
或者这样的：新工艺，心设计
不过，怎么样看，都觉得上面的口号很空洞啊！
我们又不是做汽车房产的，这样的文案没有说服力呢。
看上去很牛逼，实际上很空泛。
友谊的小船快在我面前翻了，怎么办？
我的经验是，尽量避免把目标当广告，尽量避免把策略当文案。
回到上面的例子，“新工艺，心设计”只是最终结果，那么怎么样才能体现优质室内设计服务呢？
这个问题只能问老板了。
每个企业都会说：“我们会用心的服务每一个客户。”
怎么样用心呢？
如果，我们每个客户都在交流设计上花很多时间。
于是，第一句文案出来了。
如果，我们的客户基本都是80后90后，感觉他们很有思想。
于是第二句出来了。
如果，我们的装修价格稍微贵一点，但是我们服务做的实在。
如果，一些拼命追求低价的，往往材料鱼龙混杂。
还有，例如这些：
上面的其实也只是大概写了一下。真正有用的文案还需要分析竞争对手的市场策略，还有就是互联网家装的渗透率。我始终认为，真正有用的宣传广告、文案口号，一定是老板自己通过市场汇总摸索出来的。
如果真有什么促成班，倒是有那么一个技巧：走心。
很多时候，做广告就像做产品，用户永远都只有模糊的要求，客户基本都只会告诉他期望得到什么。
一个好的文案，就像一个好的产品经理，能从这些模糊的要求（目标）里面，找到真正的需求，并通过自己的手段去满足它。当你找到了实现需求的手段（策略）时，才可能创造性的（创意）去实现。
对了，还漏了一张。
-------题外话
家装互联网化，要来的始终要来。但是不一定是目前所表现出来的低价。无论是传统的装修公司也好，互联网家装也好，更多的应该把精力放在客户维护身上，而不是单纯的比价比速度。善用互联网，可以改变了交易规则，让信息更透明，装修猫腻无处躲藏；营销成本低了，虽然口碑很难，但最终会改变行业的走向；还有不用去工地，通过技术手段实现信息化，降低了管理运营成本。
把家装做成事业，而不是生意。
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