故事背景：
江西有个90后的小伙叫小王，几年前还在一家国企工作，过着朝九晚五的生活，虽说没赚什么大钱，但胜在工作稳定，加班也比较少，小王自己也觉得生活平平稳稳的就好。后来小王谈了个女朋友，用情可深了，没想到人家嫌弃他没车没房还没理想，没几个月就直接分手了。
小王很受打击，他觉得自己作为男人的尊严被伤到了，郁闷了大半个月，忽然开了窍，说男人还是要成就自己的事业，要赚大钱，于是化悲愤为力量，直接递交辞呈离开公司，自己在家休整了一个月，到处物色地段和店铺，最终重出江湖，开了一家洗车店当老板。小王觉得现在每家每户都有一辆车，总有洗车美容的需求，那自己就不愁没生意做，他把店开在离社区比较近的街道上，按理来说车主应该一眼就能看到，但不知道为什么，客人却异常地少。小王百思不得其解，后来一琢磨，觉得自家洗车店曝光度不够，再加上几百米开外也有家洗车店，开了好几年，自己确实竞争力不够。
小王找到问题的症结所在，立马就有针对性地向人请教学习，他从别人那里学来一招“免费洗车”，其实也是利用我们专栏的“免费模式”来引流，小王具体是怎么搞活动的呢？我们接着往下看。
活动方案：活动期间，客人可以凭借拿到手的活动传单免费洗一次车，如果选择办理会员卡即可成为会员，原价元的洗车美容只要元就能享受。很多人一听傻眼了，这搞的什么活动，元变元那不是贵了吗？
在第一眼觉得离谱搞笑的时候，下面又有一行字告诉客人，这元其实是一年的洗车美容费用，客人那可是赚大发了，毕竟正常洗车一年就得花个两三千，更别提还有美容保养。现在轮到各位觉得离谱了，免费洗车就算了，块钱就能洗一年的车，这平均下来每天只要1块多点的钱，客人确实是占到便宜了，那老板不是要亏得血本无归吗？真要这么搞活动，老板以后都没地儿哭穷去。
大家会这么想也很正常，因为一般就没人敢这么做，但我可以告诉大家，这招可不像大家想象的那么简单。那“免费洗车”的活动到底是怎么盈利的？别走开，接下来的分析更精彩。
盈利分析：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
在活动开始前，小王首先在线上和线下同时搞宣传，转发活动海报到朋友圈的，可以凭截图领取免费洗车的福利，线下只要拿到活动宣传单也能领取。那活动传单又在哪里领取呢？很简单，这里小王就采取了我们专栏里讲到的“异业联盟”，找到其他行业的商家合作。
洗车店隔壁就有茶楼和各种餐饮店，小王把传单发放给这些商家，只要客人在店里消费满一定金额，就能获得这张免费洗车的传单，这些商家当然很乐意了，因为自己不花一分钱就能给客人送福利，还能提高他们的消费额，何乐而不为呢？
而对于小王来说，这样分发传单就能增加自己的曝光度，吸引更多车主来自家洗车店。如果占便宜的人太多，车主不得不排队等候怎么办？很简单，小王就能请车主到隔壁茶馆喝一喝茶，歇一歇脚，客人浮躁焦急的心理就能减弱了。那直接免费洗车，小王会亏钱吗？不会的，因为绝大多数有车的人看到这个活动，体验过一次免费洗车过后，都会选择充值元，获得一年洗车的服务。而洗车美容的成本其实很低，占大头的只是人工费，元一次的洗车套餐成本只有60，而客人也不可能每天都闲着没事来做保养，实际上全年洗车的次数也不会很多。
当然了，以上的活动都还只是为了引流，老板后续还会告诉客人，洗车店与保险公司也达成了合作，价格更加实惠，客人可以来洗车店购买车险，充值的那元也可以用于抵扣一部分车险费用，就算车险还没过期，但只要会员卡没过期，将来就能用于抵扣车险费用。
客人听了当然也会心动，因为自己去买车险不会有优惠，而小王每卖出去一份保险就能拿到10%的提成，自己也只赚不亏，甚至可以说洗车店靠的不是洗车赚钱，而是靠卖保险赚钱，同行有谁能赢过小王这种商业模式？
就这样，小王利用“免费洗车”的活动，吸引了大量高粘度的顾客，一年净赚万。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
