青柚籽的江夏新园竣工期在五月底，这期间除了对装修进度和质量的督导外，可以开始启动开业宣传了！如果等到装修完毕才开始准备，便是迫在眉睫。
今天跟大家聊聊——如何做好托育园的“开业宣传招生工作”？
小柚子总结提炼了“七步开业招生法”，希望能帮助大家。
01
准备物资
“巧妇难为无米之炊”，充足的招生物料是您开业招生的基础。
说到招生物料，大家想到的往往就是宣传单，但前期宣传物料的丰富程度，远远超出您的预期。
首先，我们来说说《价目单》，小小价目单里也包含着巨大的学问。
小柚子告诉大家几个设计价目单的要点：
1.将保育费和餐费分开报价更科学；
2.价格设计成阶梯式：一次性缴纳一个月、三个月或半年的费用各享受不同的优惠，优惠幅度基于您的核心定价。
注意：为了锁定客户设计超过半年的收费期限，对于托育的意义不大。
其次，您还需要拟订一份《会员协议》，会员协议里要有针对托育出勤的计费办法、关于退费的政策以及其他重要事项和责任的说明。
MembershipAgreement
会员协议
一张《价目单》、一份《会员协议》、一个收款码和一本收据，是“收款四工具”。再配上宣传单或宣传手册，就构成了一套完整的招生物料。
01
价目单
02
会员协议
03
收款码
04
收据
02
提炼核心价值
如何让客户记住您的园所？
小柚子提醒您：提炼出至少3条您托育园的“亮点”，与周边竞品形成差异化。
例如：
硬件上高品质的、智能的，符合0-3岁婴幼儿年龄特点的；
管理上高标准的、科学的、先进的；
软件上安全的、舒适的、师生比例小的；
服务上面面俱到的、兢兢业业的、无微不至的；
伙食上科学营养的、新鲜可口的、咸甜适宜的等等。
提炼出来后，写在宣传册上，展示在园所环境中并让全体员工知晓，最终成为园所的核心价值及品牌标签。让家长想到您的园所，就联想到这些特点。
03
优化接待流程
您的托育园不是自由市场，每一位家长都必须按照“我们预设好的”规则和流程入园。
设置一套明确的接待流程与话术，给予所有家长统一的应对方式，杜绝出现千人千面的尴尬局面，确保接待流程标准化。
入园前做什么？
例如，先出示健康码、行程码，再测量体温，最后穿上鞋套。
入园后做什么？
例如，先填《家长到访登记表》，然后参观讲解，再互动交流。
让家长先参观哪里，哪些区域不对家长开放，坐在哪里进行互动答疑，甚至提供什么茶饮，上下楼梯时的话术等都需要提前设计。
接待流程的关键在于“一切都是预设好的”，家长一定是在我们的引导下有规则地进行参访和接待。
托育园是服务机构，却不是一般的服务机构。无论这位家长未来是否成为我们的客户，从进入园所参观的第一次体验开始，就应当建立规则。
这既是您管理规范的需要，更是将来我们能与家长良好配合，带好孩子的关键。
以上是“开业宣传招生七步法”的前三个步骤，剩下的内容请
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