如何做好门窗店生意怎么经营让生意好转经营

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嗨,你好,我是卖门圈晴风。

在聊如何做好门窗门生意话题之前,先说一个我曾经认识的朋友的故事。

去年下12月份,一位认识好几年的朋友,他之前是帮我朋友的装饰公司门窗店做安装的,专门安装套装门,每安装一套门人工费是80-元,复合门80元每套,实木门-元每套安装费。安装活多的时候,每个月也能挣个1万多,收入还是不错。

人往高处走嘛,时间一长,觉得开个门窗店利润会更高,他帮忙安装的一家门窗店,才做了5年不到,买了2套房,3车辆车,一万多的房价,两套房也要不少钱。于是,他觉得这个生意好做,自己回到县城开了一家门窗店。

店面开了近两年了,但生意总是不愠不火的,勉强够房租和日常开销,不但不挣钱,两年算下来还略有小亏。眼看年底了,以前帮人安装,每年还能剩下10来万,现在自己开店,不但没得剩,还欠钱,年底放假还要吃空一两月。一声叹息,不知道怎么办,问我有没有什么办法。

门窗店,没有生意,有很多客观原因,比如店面选址,产品代理,产品结构,市场把握,门窗营销等等。但“卖门圈”晴风认为,最主要的原因,还是不懂门窗营销造成的。

比如我那位朋友,安装套装门,绝对是一把好手,在我们以前的圈子里都公认他安装手艺的非常不错,但为什么自己开门窗店就不行啦?

他就是实际操作能力不错,但经营店铺营销能力欠缺。

我们有很多人开店,开厂,没有开多久就经营不下去啦。开店前想想前途一片光明,开店后天天哀叹不已。最终倒闭,损失了打工挣来的血汗钱。

他们就是在开店之前,没有想好自己是否具备经营能力,尤其是营销能力,做生意不是先把店开起来再说,而是先要具备营销能力、管理能力再去开店。

如果已经开店了没有生意,怎么办呢?

那么有两条路可走,第一:如果自己经济能力还能支撑一段时间,那么抓紧时间学习营销,学习经营管理,尽快提高经营能力。第二:确实做不下去啦,改行吧。

好了,今天“卖门圈”晴风分享的主题是木门店、门窗店怎么找生意的主题。

我们不管做什么项目,想做好,就要懂得销售。就算你自己不擅于直接面对客户交谈,但你一定得懂营销知识,再请销售人员帮你销售。

经营门好一家门窗店,是一个系统的工作,由于时间有限,晴风今天在这里只分享某一方面的知识给大家,希望对你经营门窗店有所帮助。

。为什么要分享这个公式呢,其实这个公式很多人都懂,但没有去深入研究。其实这个公式里就隐藏着我们做生意经营门窗店的总体思路。

比如我们门窗店经营不下去啦,最终的原因还是我们的销售额太低,不足以的抵消我们平时的费用,造成了亏损。

那么,面对这样的问题,我们如何去思考,从哪方面入手呢。不是每天坐着叹气就能改变的。

下面晴风给大家一一分享一下。

首先,是客户数量。客户是一切经营的根本。我们要分析一下,我们的潜在客户数量有多少,我们潜在客户少,是什么原因造成的,是自己没有出去扫楼,还是店面不够当道,还是没有利用好互联网来引流获得客户。

总之要多找找原因,目的,就是要千方百计增大潜在客户的数量。多跑楼,多发宣传单,多联系认识的人,多学习电话营销知识,网络营销方法,利用网络快速的获得客户,比如现在晴风现在做的微营销,就打破了传统的获客方式,甚至达到足不出户就能找到客户。

第二,成交率。成交率是什么呢?比如说,你今天店里来了10个潜在客户咨询,你成交了1个,那么就是10%的成交率,比如你这个月有个客户进店,你只成交了10个,那么成交率也就是3.3%,因此我们还要尽量想办法把成交转化率提升起来。

怎么提升呢:首先是你店面的装修,样品款式,产品结构组合;其次是你服务的态度,销售沟通技巧;再有你的销售价格等等。

第三个是客单价。也就是你成交金额除以成交客户数量的平均值,比如你本月成交了20万元,客户数10个,平均一个客户成交2万元,这个就是客单价。我们要想尽办法,不断优化,提高客单价。比如产品组合,整体装修等等。

现在整装是市场趋势,因此,要多学习整装方面的知识,同时整装也是提升客单价的一个手段。你原来一个客户只买3套门,每套元,才0元的销售额。

一户整体装修,最少都是10来万,甚至几十万。这是无法相提并论的。

因此,要好好利用这个公式,多思考,让自己的门窗店生意做到最大化。每天多想想,如何增加潜在客户,如何提高成交转化,怎么样提升客单价。

好了,今天卖门圈晴风就讲到这里,有不明白的地方,再多交流,朋友圈分享更多卖门知识。



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