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面对孩子的未来，是提前起跑，还是静待花开？面对竞争，是负重训练，还是轻装上阵？
最近，以教育为主题的现实题材电视剧《小舍得》，聚焦“小升初”阶段教育问题，以家庭教育为轴，凝结了三代人的思想碰撞，探讨了教育“内卷”、家长攀比、家庭关系等诸多现象。
剧里面的奥数培训机构“择数”炙手可热，很多人削尖了脑袋也想把孩子送进去。但现实当中很多培训机构却面临没生源，招生不足等难题，面对这一状况，培训机构应该怎样做呢？
剧中，择数的火爆首先是因为教学质量好，所以，对于培训班来说，一定要集中力量把教学质量搞好，教学质量上来了，即使是高课时费家长也是愿意买单的。
除此之外，适当的营销也是有必要的。
01营销需要充分了解用户行为和心理变化
在传统教培机构里大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，就开始进行营销决策与品牌管理。这样做明显是不对的。当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握用户的心理与行为，教培机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。
02对教学市场环境有正确、深入的了解
市场调研的是精准用户群体，是教培机构制定营销策略和方案的第一步，这在行业内应该是毋庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境和精准人群进行调研，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。
03营销价值是让用户
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