白癜风专家郑华国 https://m.39.net/disease/a_5387140.html营销必学六大理论之五——切割思维把一部分肉割出来便宜卖，你也可以免费送出去，这就叫切割思维刘老根大舞台送票，票没有花钱为什么还能赚钱呢，因为里面收费挺高的，装修豪华上档次，吃东西都是要钱的，他分很多场次，他把其中一场给切出来，包装成价格一千多块钱的门票，然后和单位合作，一次性去七八十人，赚消费吃东西的钱。再比如说一个新开张的游乐园，你如何去推广呢，你可能会去打广告，会去发宣传单，这样用传统思维推广的话，你基本上很难回本，你前面肯定是入不敷出的，那你怎么办呢，比如说你游乐园有四个区，你把四个区中一个区分割出来，免费玩，制作门票跟单位合作，无论是幼儿园、机关单位合作，他们会很愿意的，因为他们的小孩子都喜欢玩，而且平时他们就有去游乐场玩的需求，然而他去别的地方玩要钱，他到这里玩免费，四个区域，小孩子在免费区域完，看其他区域也好玩，说爸爸我要买票，爸爸能不给买吗，这样久而久之你的游乐园的人气就会越来越高，这个时候你在招租，找一些奶茶店、摄影店等等，整个游乐园就被带动起来了。无论是增设还是切割，讲得都是前段让利，后端赚取客户的终身价值，这个就是切割思维。营销必学六大理论之六——鱼塘理论你的客户都在别人的鱼塘里，你用鱼饵去钓过来就好了你的客户在哪里，哪里就是你的鱼塘，前面讲的对接机关单位、对接幼儿园、对接蛋糕店，这些统统都是鱼塘，鱼塘是营销界提出来的理论，在以前叫做精准客户渠道，你的客户在哪里，你就去找哪里，我们找客户不是盲目的去寻找，在大街上盲目发传单的人都是大海捞针，你去鱼塘里面钓鱼快，还是去大海里面钓鱼快啊，肯定是鱼塘，因为鱼塘里面全部都是鱼。只有你懂得了营销理论，你才能够不断设计出营销案例，真正的营销需要不断地学习不断地实践才能提高的。如果你喜欢这篇文章，欢迎分享转发！
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