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作者：长袖
年初至今，社区团购头部平台融资潮不断，同时，疫情的催化之下，社区团购的价值、商业模式被认可，引得美团、滴滴、阿里等巨头纷纷入局或加码社区团购。
在过去，也有无数的创业者在社区团购赛道奔跑，今天就让我们一起看看一位创业者的社区团购创业历程，希望他们的玩法和思考，能够给已经入局或即将入局的相关从业者带来一些启发和思考。
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2年时间，从0到GMV万元
年2月，优尚社区团购公司在河南商丘诞生，诞生初期，仅有两名“门外汉”创始人。
于存申，优尚社区团购总经理，毕业于大连海事大学，毕业前在国企中国远洋运输集团，担任远洋船舶机械工程师。后辞职创业教育培训业；张前，优尚社区团购产品总监，大学毕业后从事皮鞋皮具和服装销售行业。
事实上，两位89年的年轻人，都已在各自的领域拥有一番小天地。年无意中参与到一个社区团购平台的年会，被该模式吸引，决定携手投身社区团购赛道。
在认识社区团购业态前，两人没有任何的生鲜经验和基础，在团购领域完全是门外汉。彼时，社区团购业态仍处于发展初期，也没有太多的经验可供参考。
前期，两人除了多年积攒下来的几万元小积蓄外，没有任何可以称得上是生意的辅助工具，没有办公室、没有仓库、没有发展思路，没有员工，跌跌撞撞、一路摸索。
年春节前两星期，经一位朋友支持，拿到了生意的第一笔货物，从广州江南市场发了一车9万余元的水果，这对于当地来说的稀罕玩意儿-龙眼、椰青等水果。
有了产品后，问题也随之而来，除了两人外，没有任何团长，怎么能把一大卡车的货卖出去？没办法，只能发动周边亲戚好友，在家看孩子的、待岗的、工作时间充裕的，汇集到一起，开了个临时的小会，试吃产品，让这些“团长”先对自家产品有底气。
经过一番努力一卡车水果销完了，优尚也正式踏上了社区团购这门生意。创业初期的团长，通过各种各种人脉关系，找来了十余种子团长，但这还不够。
为了推进发展速度，优尚又开始从其他方向切入，首先是印刷了十万份宣传单，发遍商丘市的大街小巷。4月底，发传单策略开始“收获”，团长从十余名增加至80名左右，但是往后的几次宣传效果逐渐差强人意。于是优尚又开始找寻其他角度切入。
转折点在年5月19日，通过精细的筹备，优尚在当地有名的酒店召开了一次声势浩荡的启动会，团长老带新，一带二、三，最后吸引了将近人参与。声势浩荡的启动会效果喜人，会后两周内，优尚的团长从80名迅速增加至余名。
而后，优尚社区团购在河南商丘当地不断发展。
两名门外汉，从努力一星期才获得第一笔订单，到月GMV万元，年GMV高达万元，拥有平方米的仓库，覆盖+小区、12万消费者、余名团长，并实现盈利，优尚社区团购仅花了2年时间。
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经营特色
与众多社区团购平台烧钱圈地抢市场不同，优尚短短两年时间便实现盈利，因为一直都在走不寻常的路。
1.不做常规蔬菜
众所周知，基于社区居民市场的社区团购，要想迅速打开市场，与消费者建立长期的关系，商品的选择很重要，很多社区团购公司在切入市场时，会优先选择生鲜蔬菜等高频产品。
而优尚社区团购在品类选择上，果蔬生鲜占比30%、坚果牛奶占比10%、餐饮食材占比30-40%、居家日用占比10-20%、爆品小零食占比10%，并没有常规蔬菜这个高频的品类。
对于没有选择高频的常规蔬菜作为主力商品的原因，优尚的于总表示，首先蔬菜的客单价较低，而优尚团长的提成将近20个点，蔬菜导致团长无法加价，不愿卖力销售；
其次，河南当地有一个国内大型的农产品综合市场，居民日常购买鲜蔬便利，且价格相对透明，如果没有优势的情况下，难与当地市场抗衡。
2.不用小程序
当前，很多社区团购采用的是小程序，但优尚社区团购从年发展至今一直使用社群，顾客通过团长下单，产品款项也通过
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