招生计划之基础概念
招生期
招生期主要是以招生宣传为主,既要节约成本,又要达到良好的社会效应。这都需要各部门员工的积极配合,特别是招生人员需要一定的毅力、耐心及亲和力,让所有了解过本幼儿园的家长都感到我们的教职员工亲切和蔼且具责任心,让他们放心把孩子送到本幼儿园上学。
招生时期：①寒假段──招生时间为11月上旬~2月中旬
②暑假段──招生时间为4月中旬~7月底
招生对象
寒假段主要招收①需要转园的幼儿；②小托班幼儿。所以在寒假段招生的主要目标为低年龄幼儿。而暑假段，因为在暑假来临前家长便会选定就读园所，暑假段应早做推广，才能够在5~7月的招生高峰中获得更多的生源。
在假期前一个月需做好留班推广工作,仔细核对下学期的留班人数。对于下学期不再继续上本园所的幼儿,需进行家访,尽量说服家长让幼儿继续读本园所,如说服无效的,问清楚内在原因,并记录归档交上级部门备查。
招生方式
招生讲座、开幕活动、游园闯关、小区/广场招生咨询、品牌合作、冠名活动、慈善活动、亲子活动、家长说明会等。
招生渠道
a.广告宣传
广告宣传在品牌普及及园所知名度的提高方面起着积极的作用。广告宣传从资料形式上分为视频广告、音频广播、宣传单、软文广告等，从投放的媒体上分为电视广告（走马灯）、电台广播、楼宇广告、杂志广告、报纸广告、DM直邮、灯箱广告、易拉宝、传单等。
b.招生活动
招生活动一般以以下形式进行：招生讲座、开幕活动、游园闯关、小区/广场招生咨询、品牌合作、冠名活动、慈善活动、亲子活动、家长说明会等。
c.口耳相传
长久以来被人们普遍认为是最原始、也是最普遍的传播手段，虽然传播速度过慢，但是这一方式建立起来的品牌美誉度最为牢固。这一手段的基础就是做好家长工作。详见家长工作SOP。
d.网络行销
招生工具
a.宣传品
DM、宣传册、
b.赠品
c.报表工具
物品筹备、人力安排、收费及优惠政策、培训
a.话术
b.态度及仪态
招生计划的制定
年度招生宣传费用预估
学期计划
月计划
周计划与分析
活动计划与总结
