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前有广告演员“撞脸”，后有相关部门“提点”。
统计显示，跟谁学、网易有道年第三季度的销售和营销费用分别为20.56亿元、11.48亿元，占总收入的比例分别为%、%。激进的营销策略，导致跟谁学在第三季度出现了9.33亿元的大幅亏损。
看这令人咋舌的数字和比例，线上教学不一定效果更好，但线上公司敢不计成本砸广告啊！帮帮暑假的时候已经研究过各家线上教育公司的广告投放套路，如何用几秒的时间拿捏住家长的心的。
（想看的戳：深扒各大机构暑招广告，总结出这几个套路…）
帮帮最近又扒拉了各家寒假班广告的课程详情，简明扼要概括套路就是：用写说明文的方式来写宣传文案。
举例子
和家长说破天自家的课程有多牛逼，美国独家原版教材、老师联合专家团队一起打造的教案、课程设计获得过某某国际大奖等等，大概率，家长是一点概念都没有的。
更何况，对于普通中小机构而言，这些高大上的tittle和自己关系不大。但是代入具体情境更有真实感，复杂的问题变得通俗，让人信服。
家长不会想知道你家课程厉害与他何干，但是每个夜晚饭后，都会因为监督孩子写作业血压飙升到的感受绝不会忘。
-“我们的课程有多厉害？”
-“孩子作业碰到的这些问题都能解决！”
列数字
如果不是对数字敏感，每次谈单最艰难的应该就不是课程价格了（小玩笑）。
数字可以让我们的描述更具准确化，“你们小区里很多孩子都在我们机构学习”和“小区超过30%的孩子都选择了我们，有两个学员也和你们同一栋楼的”相比，家长更愿意选择相信后者。
作为数字化时代的产物，又是玩得一手互联网好营销，各大线上教育机构对数字的把控可谓疯狂，随处可见标粗醒目的数字来突出差异。
课程优势、教师资质、学期内容……这些都能用数字来体现。
注意：数字的书写方式一定要统一，不要中文阿拉伯数字混着写；
再注意：关于机构升学率这类敏感数据是明令禁止不能出现在公开宣传中哒~
作比较
单说自己的优势显得有些“干巴巴”，特别是，当家长考虑报课时肯定不会只考虑一家，同时思考的还有很多家，线上线下，一对一还是一对多都有。
主动给家长在课程之间的相似之处作比较，以突出自家的优势特点，或者是家长纠结班型时贴心附上比较，哪种和自己的需求更为匹配一目了然。
-“多家机构/课程/班级不知如何抉择？”
-“没关系，都整理好啦，孰优孰劣，一目了然~”
画图表
画图表这个方式其实在前面几种说明方法中也会被高频使用到，主要还是因为，大段文字描述，都太过冗长了！
解释越细致，意味着篇幅就会越多，这就大大降低了家长的观感。并且图表形式也可以弥补单用文字表达的缺欠，对有些课程的解说更直接、更具体。
砸钱比不过，但套路可以学。
数据化+可视化，内容详实，思路清晰，一目了然。
校长们确实有必要给自家机构的宣传单页、机构介绍等这类物料安排上同款套路！
#教育培训#
