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#地推#
发传单可以说是四处可见，尤其商场周边和学校门口，美食类开业、教育机构招生可以说是必发传单。但往往不少传单最终都躺在了地上或者垃圾桶里，为何传单转化率不高却仍旧被广大项目方采用呢？
实际上传单还是相对便捷有效，推广费用在广告宣传里又属于低廉的方式。那么如何提高传单的转化率呢？
我们要弄明白一个思路——“为什么”以及“怎么做”。下面就从四大板块给大家介绍。
一、发传单的目的
（一）获利
这里的获利是针对推广人员来说的，发传单是他们工作内容。
（二）宣传再获利
这里针对项目方来说。地推人员给项目方宣传，连接客户与项目方，通过传单吸引顾客，增加项目方的有效客户人数。
二、传单的形式
（一）名片
外观小巧，简捷明了，联系方式醒目，分发时不容易被拒绝。
（二）单页
“小海报”的形式，成本低廉，派发起来和名片一样简单易行、容易携带，而且告知作用明显，但“浪费率”可能偏高，很多人一看到就摇头拒绝，有些人拿了就扔掉。
（三）宣传册
图文结合、内容丰富，更专业，说服力相对较强，宣传范围也比较广，但制作费事、成本较高。
三、传单设计的核心
由于传单的各种形式都有优缺点，所以重在传单的设计。那么设计的核心是什么？
传单是一种设计，但不等同于艺术，传单的设计为营销服务，它必须“接地气”“大众化”。
艺术感很强的宣传单拿到手看上去高端精致，然而大多并不直观，大众无法短时间内获取信息，更别说花时间去思考其中内涵。
想象自己是接传单的人，你没有很多空闲时间，你更愿意接到很有设计感的宣传单细细研究吗？可能会，但是促使你消费的欲望不高。还不如印着红色大字体的“七折优惠”传单。
传单若想传阅度高要弄清楚两个问题：第一，需要吗？第二，优惠怎么样？
第一个问题针对的是传单要吸引受众群体，第二个问题主要是传单对受众群体带来的好处。
明白传单的核心之后，传单的设计就有了大致的框架，传单的尺寸、字体、色彩、图文比都需要一一衡量，确定这些都和项目内容、派发地点、业务类型登有关。这里不做详细阐述了。
四、分发传单的技巧
首先心态要稳，不能发一会接的人就算了。发传单就是人海战术，地推人员得调整好自己的心态才能有一个好的面貌去地推。
1、表情
面带微笑，不能面无表情或者一脸不耐烦的样子。
2、声音
口齿要清楚，要有礼貌。无论别人接不接受你发的传达都要说声谢谢，或许原本不打算接的人听到这么有礼貌的回答便接下了传单。
还要根据不同的场景调节音量，比如在商场大卖场附近就要提高音量，以免别人听不到直接摇头拒绝。
3、姿势
不要露出胆怯的样子，也不要太贴近别人，大概一个手臂的距离。不要从别人身后或者突然急切地伸出去，以免吓到别人。如果对方身材瘦小，可以微微低头。
和别人交谈时，可以侧位，方便必要时对客户讲解传单。不要面对面挡着别人的路。
4、速度
发传单要察言观色，如果对方和友人在交谈或者手上拿着重物，以及接电话、行色匆匆的人都不能发，你上前发反倒会打扰到他们。
看着别人经过要及时发，不要等别人走过你身边了才急切追上去。最好确保传单到别人手上是正着的，节省别人阅度的时间，甚至可能抓住了别人的第一眼。
好了，本期文章就到这里。有关地推问题欢迎找小U交流讨论！
