中科白癜风 http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20090930/09073071708.shtml
案例背景
我国消费者对于服装时尚的追求越来越强烈，服装消费在国内消费品市场备受推崇，服装市场发展势头良好，今年双11淘宝成交量在一分钟内破了亿，在所有的成交产品中，服装行业排在前五，体现出了巨大的发展市场，所以现在选择做服装店的人也越来越多。
但是，伴随着经济的不断发展，物价开始上涨，开一个服装店的成本也越来越高，许多想进行服装店创业的人因为这些现实问题只能望而却步，有心无力。成功的开一家服装店没有那么容易，首先对服装店的选址就有要求，一家新开的服装店，一般都会选择在一个人流量比较集中的地方，因为新开的服装店没有知名度，也没有固定的消费群，没有稳定的客源，就没有稳定的收入，开在一个人流量比较多的地方，作为一个新开的服装店，在这个地区是一个新加入的元素，所以一般会引来周围的人第1次进店进行体验，间接性也会带来一定的消费。
但是，如果要在一个人流量比较多的地方的话开一个服装店，这个成本是很高的，越繁华的闹市的店铺租金成本也就越高，而且还要进行重新装修，那么装修成本也很昂贵，并且一般在这种闹市的旁边也会有很多其他的服装店，竞争者的数量也十分庞大，对于一个刚开的服装店来说是非常不利的。
若选择把服装店开在一个比较偏僻的地方，那么作为一个新开的服装店，一是没有人流量，知名度也不高，就不会有客户会进店内购买你的服装，这样显而易见是会亏本的，那么，我们要怎样才能使让一个只有几万块钱是启动资金的老板成功开一家服装店呢，并且把这个服装店做大做好达到每个月的营业额在1万元以上。通过我们的一个营销策划方案，成功使得该服装店在创业三个月内就达到了每个月利润在1万元左右，那么具体的活动方案是什么呢？
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具体方案
首先把服装店开在一个服装贸易中心，这个服装贸易中心是位于人流量较多的集市中心，它有完整的配套设施，一共有四层，它的整体构成和一般的商业中心是一样的，每层楼售卖不同的产品。我们把这个服装店开在4楼，一是因为楼层越高，租金就更便宜，因为这个地方类似于贸易中转站，不像商业中心装修得那么高大、美观。消费者可能逛到了第2层第3层，就没有想要继续往上购物的念头了，并且我们这个服装店的主要消费对象是服装店零售店的老板，让他们来我们这里批发服装，我们并不直接针对消费者进行出售。
一、充值办卡：充元送元返元
将活动的宣传单贴在贸易中心的附近，这边本来就是一个服装贸易中心，会有很多的零售商选择来这个地方批发服装，当他们看到这个宣传单页的时候肯定会有所兴趣，然后就会来到我们的服装店。首先我们的一个引流的工作环节完成了，吸引了大部分的服装店的老板来到我们的店铺。然后这个充送再返的活动也吸引他们，花块钱却获得了1块钱，对于他们来说是很划算的。那么我们是怎么通过这个充值办卡的活动盈利的呢？
送的元并不是一次性返给这些批发商的，要求他们每一次在我们这里批发的服装金额达到元才返给他们，每一次返送20%，也就是元，其实就是换了一种方式打折，但是消费者更喜欢这种送钱的方式，让他们在心理上感到占了便宜。
返的块钱有两种返还方式，都是分5次返还，第1种方式每次直接以元的现金返还，第2种方式不直接返还，而是换成元的货款。如果是长期做服装店生意的批发商，大部分都会选择把这块钱换成元的货款，这样他们拿货的时候也更加便宜。这样一来，我们就与这些批发商维持了后续的合作，他们也不会只来拿了一次货之后就不来了，因此也就有了稳定的客群。
二、充返再送价值的苹果手机
在第1个活动的基础上，我们的服装店有了稳定拿货的批发商，那么我们就可以开展第2次活动了。相信大家看到这个活动标题肯定会被吸引吧，同样的钱不仅获得了一部苹果手机，还获得了双倍的金额。
那么给消费者送了这么多，我们是怎么赢利的呢？
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