北京中科白癜风医院刘云涛 http://hunan.ifeng.com/a/20170705/5797804_0.shtml
·
近年来随着中国社会提出的厉行节约、反对铺张浪费的口号,白酒在国内市场的销量下降,面对挑战,特别是今年初疫情发生以来市场的销量更加是雪上加霜。白酒厂商想要提升销量,就必须要寻求改革创新走出一条属于自己的救市之路,由此该文针对白酒销售现状进行调查分析,从而制定相应的营销策划方案。
年营销策划
中国白酒消费的社交功能自古有之,且今之更盛。然而白酒行业属于完全竞争性行业,行业的市场化程度高,市场竞争激烈。从全国市场来看,企业竞争优势来源于自身品牌的影响力、产品风格以及营销运作模式。在单一区域市场,企业的竞争优势则取决于企业在该区域的品牌影响力、区域消费者的认同度和综合营销力。
一、营销策划目的
近年来随着中国社会提出的厉行节约、反对铺张浪费的口号,白酒在国内市场的销量大量下降,各大白酒品牌遭遇了严重的销量下滑以及业绩受挫,特别是今年初疫情发生以来市场的销量更加是雪上加霜。销售散装白酒的面临的问题异常严峻,如何在重重困境中杀出一条血路,将散装白酒的销售量提高提上议事日程。
二、市场分析
年的白酒发展面临着巨大的困难和挑战,作为三线城市的白酒酒市场是一个完全竞争市场,市面上的同质化产品较多。本店产品主要以散装白酒为主,香型有清香,酱香,浓香三种,价格分别10元至以上不等。
三、营销战略
(一)目标市场
1、市场细分
从白酒的功能指标出发,可以分为保健酒、营养白酒、纯净酒、低度白酒等。本地区,气候潮湿。本地人向来对白酒的口感更倾向于粮食酒,一定度数的白酒会给身体带来温暖,祛除湿寒。
(二)营销宗旨
从特定指标出发,白酒的细分市场主要有大客户订制市场、集团团购消费市场、礼品市场等。细分市场是摆脱低层次竞争的一个重要方式,必须紧跟每个能跟企业产生业务关系的群体。
四.促销方法
1、团购渠道促销
以“新品推广,礼赠品尝”为由,随礼附赠名片,用公关来获取大众消费领袖的认同,以保龄球效应带动一般的消费者购买。公关的对象主要集中在企业的高层管理人员,采购经办负责人员,餐饮经营者或食堂承办人。团购渠道促销主要目的是为了较快得回笼资金,打开新市场的占有量,有效的借用公关完成品牌的先行造势目的。
2、联合营销与捆绑促销
联合营销最好是在双方双赢的基础上,以自身优势的互补交换,共同吸引消费者。在一定程度上节省了企业的营销费用,例如白酒与名烟的组合,或者是白酒与珠宝的组合都是一种新型的捆绑销售方式,但是必须是同等质感、价格、文化的商品捆绑,否则会有物极必反的结果。
3.主办促销渠道
(1)活动细则:
1.全线商品消费满元即可免费配送上门,快捷便利;
2.凭宣传单页任意消费即可享88折优惠;
3.消费满元金额或者购买XX(品牌)白酒即可获赠价值50元的精美陶瓷酒具七件套。
酒具成本:
1)商家:福建省德化县茂丰陶瓷有限公司.
2)阿里巴巴()
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbzn/7880.html