开门做生意，你是希望自己店里每天门庭若市，还是希望冷冷清清？那么想要顾客盈门，应该怎么做呢？今天我通过80后女孩开服装店的案例，来跟大家分享一个非常实用的门店经营策略和系统创富思维：“爆品”获客，“赠品”锁客。我的一个朋友，来自广东的80后女孩，现在她名下有三家连锁店，月销售额超过万，是不是非常厉害？可是在年3月份的时候，她在阳江还只有一家服装店。那时候的她，每天要待在店里超过12个小时，苦心经营了四五年还是没什么起色，几乎都要放弃了。后来她从门店的繁杂事务中跳出来，到外面通过不断地学习和优化，最终回去打通了自己服装店的业务难点，形成了一个完整的商业闭环，每个月的销售额，也从10万提升到了多万。逛商场买衣服的女子下面，我就按照爆品获客、追销、赠品锁客和鸟笼效应回流的顺序，分四个部分来跟大家分享她优化以后的经营策略。打造爆品获客怎么让顾客进店来，我想这是一个所有老板都比较头疼的问题，不光光是服装店老板。一开始她做服装店，也是和其他店一样，店门口经常是贴了很多打折降价优惠，换季清仓一类的广告。时间长了，这些套路顾客已经麻木，没法再打动客户进来。其实，顾客的钱包里是有钱的，关键的是怎么打动他们进店来消费。在通过学习以后，她回去就做出了第一个改变：撕掉所有优惠广告“大字报”，让自己的店员做模特。然后店铺的宣传单也是自己设计，每张宣传单，都设计有一个爆款。这个爆款，差不多就是她店里卖得最好的衣服，价格便宜质量还过硬，性价比很高。高性价比又好看的衣服，加上好看的模特的加成，顾客拿着宣传单过来就能看到这个衣服上身的效果，不心动都难。换季清仓广告这个宣传单，除了设计一个爆款，她还在每一期上都设计一个超级鱼饵，诱惑“鱼上钩”（诱惑顾客进店）。比如她有一期设计的是，凭宣传单可以进店领一双售价35元的袜子，还有一期是情侣毛巾，也设计过“凭宣传单参与珠海一日游、桂林一日游抽奖”这样的宣传单。这样自己动手设计的宣传单，自己门店的专属模特，加上超强的鱼饵，所以她店里的获客效果非常好，门店也开始热闹起来。很多顾客过来，除了兑换礼品，也开始挑选他们自己喜欢的衣服。除了通过爆品获客，她还让店员在客户过来兑换礼品的时候留下客户的姓名、生日、联系方式等，开始慢慢建立自己的数据库，方便以后联系客户进行追销。这个环节，确实也投入了一些成本，但是相比利润还是低很多。因为接下来的追销，就像收割机一样在让客户花钱。追销做生意，客流量只是最前端的部分，所以获客只是基础。后面想法提高客单价和复购率，才是重点。追销，就是提高客单价的措施。为了提升自己门店的客单价，她也着手训练店员的追销能力。她店里曾经有一个爆款名牌西服，原价两千多，因为自己有过硬的关系，拿回来卖都还有一些利润。在客人看中这件衣服准备买单的时候，店员就会对客户追销：某某先生比如说张先生，刚才您试这套西服时搭配的衬衣，也是一款名牌，是我们拿来专配这套西服的，材质非常棒。原价，但是因为你买了西服，今天可以享受6折优惠，只剩最后5件了，张先生要不就一起帮您打包了？衬衣事实上，基本上有3成的客户都会答应，这一次追销，是不是3成的客户答应，就相当于在增加了店铺3成的衬衣销售营业额？那在客户答应以后，还能再追销吗？也是可以的！她让店员经常做的是，在顾客又准备买单的时候，对他们说：张先生，您是一位很有眼光的客户，我们还有一款非常好看的领带，您要不要也试一下？这个时候，有的客户会答应，还有些会拒绝。面对拒绝的，店员就说：不买也没关系，领带嘛，试一试很简单的，要不了一分钟。所以啊，只要试着合适，基本上客户都会自觉掏钱买。试领带门店的追销能力强弱，有时候可能会在很大程度上营销一个店的销售额。所以希望你们看完这篇文章回去，也想办法提升一下自己手下员工的追销能力。在完成一个客户的成交，然后用追销提升客单价以后，她又用“赠品”来锁客，提高客户的复购率。下面来分享赠品锁客。赠品锁客购买专栏解锁剩余45%
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