编者按：这是一个属于青年的时代。在“大众创业、万众创新”的潮流中，在我们身边，有这样一群人，他们用青春书写奋斗，用汗水浇灌热爱。他们不知道未来是什么样子，但他们正致力于做自己喜欢的事情，努力成为自己想要的样子。华工创业青年，一波一波在路上……
嘉宾简介：冯世杰，广东茂名水东人，华南理工大学经贸学院电子商务专业级学生，大学生创业者，从大三开始创办自己的创业团队，现在已经拥有了自己的公司，同时还是一名铁铁的恒大球迷。
本期人物：冯世杰
随身印团队简介：“随身印”项目开创于年，专注“互联网+印刷”模式，旨在实现印刷资源的优化整合，提高合版印刷的效率。尽管整个印刷产业在互联网浪潮中受到了巨大冲击，但“随身印”借力电子商务的契机，突破了时空的限制，创造了良好的销售业绩。
访谈详录：
图为冯世杰师兄(左一)正在接受我们的采访
Q1:请问您是如何组成创业团队以及创业团队组成是怎样发展的呢？
A1:在创业起步阶段，团队成员发生较大的变化，最开始是因为学校教务处有个国创项目的申报，我当时就找了些同学和师弟一起组建团队，开始了随身印的启动阶段。但是随着时间推移，特别是进入大四阶段，各自的想法与目标发生了变化，团队成员的职业选择会有所区别。在我放弃了3份工作offer之后，我最终选择将随身印这个最初的梦想坚持了下来。毕业之后，我开始在其他的学校寻找拍档，比如来自广州大学的阿布同学的加入，给团队带来强而有力的支持。
Q2:请问您后期是如何筛选您的创业团队成员的呢？
A2:人员的遴选对于创业团队可以说是一个最头疼的问题，很多创业公司之所以失败，很大一部分原因是人员的流失，或成员之间的没有默契。所以我们需要选择价值观、兴趣、目标都高度契合的人来组成一支队伍。一直以来我们坚持“按需配置”的原则来扩大团队建设。从最开始的自己一个人，到后来渐渐地出现合伙人、专业客服、营销人员、公关专员、校园推广大使等等。所以团队的创建不是一蹴而就，而是一个循序渐进的过程。
Q3:请问您是如何留住您的核心成员的呢？
A3:我把一些创业公司的人才流动归结成两个原因，一个是分工不均，一个是分钱不均。分工不均就是说我们得定好一个考核制度与值班表，每个人的假期，每个人的绩效考核，都是事先约定且共同认可的。而分钱不均，就是指要按劳分配，定好一个合理的分配制度，而且我们会将员工当成自己的合作伙伴，在体现受益分配公平的同时，注重人文关怀。
图为随身印团队工厂运营情况Q4:请问您是一开始就直接想要创业还是单纯地想参加国创项目呢？
A4:我是一个有很多想法，不甘心只在教室上课或在图书馆潜心写论文的人。有时候你会发现，很多人一开始参加国创项目的真正目的并不是想要去创业，而是想要拿奖或者加一些学分。但我天生对外界的商业比较感兴趣，再加上赶上国家大力支持创新创业的黄金时代，将自己的想法付诸行动未尝不可。
Q5:请问您能够与我们分享一下随身印发展的大致过程吗？
A5:起初，我是在学校宿舍C7买了台打印机开打印店，其实黑白打印这个东西并没有什么利润，每天都工作的很忙碌也没带来多大的收益。这肯定不是我们长期的一个考虑，所以我开始慢慢转型，去接触一些商业性的彩色印刷，做一些大批量的生产业务，比如彩色传单、宣传册之类的，再加上我是读电子商务专业的，所以想要把这个事情与我的专业知识结合起来，才萌发了做网上印刷商城项目的想法。这个项目的意思大概是说，顾客不需要去到实体店也不需要线上交流，而是直接下单，选择自己的要求，我们就会根据顾客下单的规格、尺寸、纸张、数量以及在线上传的设计文稿，印刷生产出相应的产品，最后以快递的方式传送的顾客手中。通过这种方式我们可以突破时间和空间的限制，这比传统方式印刷更加便捷，面向的客户群更加广泛。
Q6:请问您在项目开始时有得到一些外部的赞助吗？
A6:我没有找家里借钱，也没有在同学之间融资。当时幸运的是，我们正好遇到了国家鼓励大学生创业的政策，如教务处负责的国家级大学生创新创业计划。那一年教育部给了华工5个名额支持学生创业实践，每个项目可以获得5万元资助。那笔经费对于一穷二白的我们来说是无疑雪中送炭，在深思熟虑之后把我们决定把经费用在了办公场所的租赁、固定资产（电脑、办公桌椅等）的购买、服务器的租赁等。后来我们项目很荣幸被广东省人社厅评定为“年度广东省高校毕业生优秀创业项目”，获得了10万元资助，项目得到了良性的发展。
Q7:请问您创业过程中有些什么艰苦的故事吗？
A7:我们的创业过程，可以说是非常艰苦的，因为我们做的是一个比较传统的行业。当时开发、业务、送货的工作，全都是我们自己来做，因为人手不是很多，所以对我们是一个很全面的锻炼，最开始没钱买汽车，只能买了辆二手单车去送货，我曾经扛着80斤重的产品去送给客户，这也迫使我的身体素质得到了全面的提升。说到遇到的挫折，我们一开始着手的时候，不懂印刷里的专业术语“出血位”，最终造成印刷出来的成品并不符合客户的要求，从而损失了多元的资金。我们因此吸取了教训，在之后的日子里不断上网学习印刷专业知识，多次拜访印刷厂资深技术人员。所以在这个艰苦的过程中，练就了越来越过硬的心理素质。
Q8:那请问在这个过程中有什么让您特别自豪的事情吗？
A8:我们的努力与付出得到了别人的认可与尊重，比如广东省人社厅的奖项，对我们来说是一个莫大的鼓励。除此之外，母校华工对给予我们巨大的支持与帮助，在校时，校团委、教务处、创业学院、就业指导中心等，都给我们提供很多精神和物质层面的支持。毕业之后，我们随身印组建校园团队，入驻了学校创新创业与实践基地，南校区团工委学工办为我们配备了一流的办公环境以及优秀的创业导师，这一点让我们非常感动。
Q9:那请问您对您公司未来的发展有什么计划呢？
A9:我们的定位是成为一家互联网的印刷公司。我们现处一个互联网的时代，就像平时买电子产品就会想到京东，买图书就会想到亚马逊，买化妆品就会想到聚美优品等，买服装就会想到天猫。所以我希望在不就的将来，很多客户想到印刷就会第一时间想起随身印，这是我们一个长期愿景，要实现可谓任重而道远。印刷电商发展的不顺利，很大程度上是因为客户对下单流程的不习惯，当非专业客户还不具备足够的印刷知识时，要实现自助下单时相当困难的。所以我们为不同客户开辟了不同的下单通道，专业客户可以通过网站在线下单，普通客户可以通过QQ的方式与人工沟通下单。此外，在印刷业价格战日趋激烈的大环境下，我们坚持走品质路线，确保为客户提供高时效性高品质的印刷产品，从而获得好评。
Q10:随着科技的发展，我们身边的一些纸质物品可能被淘汰，那您有没有想过要怎样应对这样的情况，推动自己的公司继续运营呢？
A10:对，这个考虑非常正确。这是整个行业最大的担忧，随着互联网和新媒体的发展，很多过去纸质传播的东西逐渐被网络传播所替代，所以我们在产品的定位方面会做出一些调整。宣传单、画册这种纸质宣传品的需求量确实在减少，但另一方面反而也会有很多印刷需求在增加，比如快递包装、商品包装盒等等，电商发展越快，这些印刷品的需求就会越多。所以我们要开始探讨行业的发展趋势，慢慢向包装盒、快递盒印刷方面去转型。
图为随身印团队成员会议照片
Q11:采访的最后，能不能给创业路途中的师弟师妹给与一些创业的建议呢？
A11:第一是创业的目的。创新不一定要创业，创业不一定要上市。我们的创业项目不一定是非常高大上的高新技术类型，但一定是要让你的产品或服务在整个产业中体现特定的价值，或者是优化了产业链中的其中一环节。我们的创业项目对社会发展应该有积极的正面作用，要让消费者可以从中获利，也要让你公司员工的生活因为这份工作而有所提升。
第二是创业的方向。拒绝眼高手低，同时视野要跳出学校，真正的大市场往往在社会，而不在校园内部。
最后是创业的精神，不怕吃苦，不顾一切。
最后，希望大家都能够像冯世杰师兄说的那样，目的纯粹，眼光长远，多一些坚持，多一些信心，这不仅仅是给与创业者的忠告，也是给与广大在校学生的建议。我们可以每天都像周一一般拼命工作学习，也可以每天都像周日一般放纵自己，不同的选择造就不同的人生道路。想要提升自己，成为一个成熟的人，必须一步一步，脚踏实地！
文/华工创业协会杨东伦沙璇
图/华工创业协会shaheer
排版/华工创业协会李志坚
编辑/华工创业岛苟红丽衡璟轩
创业以创新为基础
创新以创业为导向
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