这一节我给大家分享一个足浴盆的营销案例，有一款产品市场潜力很大，就是足浴盆和足疗仪，试用一下，真的很舒服，联系厂家进了一批货，并找了一个朋友在他的店内进行营销测试。
接下来呢我就给大家来分享一下，营销策划的方式是怎样的，那如何进行销售呢？发宣传单肯定没有效果，贴广告也不会有效果，电话营销效果也不会好，那么先问大家几个问题。
第一，足浴盆和足疗仪的消费者是谁？喜欢足浴的人是白领人士，其他中高收入的群体可以自用和送父母，可以送客户也可以送领导。
第二，如何吸引消费者呢？消费者给客户价值，让他们一看就知道有价值，不需要去教育消费者，因为消费者他是不喜欢被教育的。
第三，价值的载体是什么？因为常用的销售方法呢，对于消费者。不能用广告的方式，我们就采用优惠券的方式就行了。
第四，哪种优惠方式？哪一种是直接发足浴盆的优惠券，而另一种采用顾客体验的方式，发足浴盆优惠券两种方式：
一种相对比较好，我设计了75分钟休闲足浴券，市场价48元，评此卷又收取材料费10元
第五优惠券如何发，也有两种方法：
第1种方法是直接发给路人，这样会被路人随手丢掉，而且对客户没有筛选，拿优惠券的人不一定是我的消费者。
第2种方法商家联合的方式到美发店，服装店，水果店等与老板进行沟通，发给老板，让此券作为合作商家的赠品送给客户，最好能设置消费门槛；
比如：买元送96元两张优惠券，直接对优质客户进行筛选，而且能提升合作商家业绩。
测试结果：当天下午联系了30个商家，每店送券30~张，第2天来客42人，会议接待能力有限，仅接待了25人，产品成交了三套，效果良好，来的客户全部都是陌生顾客，为该店开业以来客流量最多的一天。
