昨天有粉丝给我留言问我超市如何不打价格战和对手抢顾客？今天的这篇案例可以给你明确的答案。
大家都知道，超市是靠着价格差价来赚钱的。一般超市都会通过不停的打折做活动来吸引顾客，但是同行也都会做同样的活动来予以竞争。每家超市都是用着千篇一律的营销方案，导致顾客成为了墙头草，哪里便宜哪里跑。那么如何才能让顾客只锁定一家超市呢？
今天就给大家带来一对80后夫妻开超市的案例，原本他们的超市生意也不好，直到后来妻子提议蔬菜免费送，竟让他们的超市起死回生，现在开超市一年下来比之前两夫妻上班还多10倍。到底什么方案能产生这么大的收益呢？接下来我们就一起来看一下。
一、案例背景
夫妻俩原本都在国企上班，并且因此相爱，就这样工作了好几年之后。两人发现这么多年都没有攒下什么存款，当初两个人都说挣钱出去看看外面的世界。返到几年之后人憔悴了，钱也没挣到。并且两个人都不太安于现状，觉得在公司上班总有一种墨守成规的感觉，没有挑战性和自由性，和普通年轻人一样厌倦了朝九晚五的生活。
于是两个人一度想要辞职很多次，兜兜转转过后很多次终于办下了离职手续。回到自己的家乡所在的县城，开了一家小超市，夫妻俩就这样当上了小老板。可以说这一举动也遭到了双方家长的一致反对，认为夫妻俩在胡闹，放着好好的铁饭碗，不要偏偏要搞回老家开超市。因此夫妻俩还给家里人做了好久的疏通工作。
好在最后小两口也并没有让家里人失望，经过他们的勤奋和努力，最终把小超市的生意经历的红红火火，每天的营业额都能上万，比以前的工资不知道高出了好几倍。那么它们到底是怎么做到的呢？接下来我们就一起来看一下。
二、具体方案
1、蔬菜免费送
夫妻俩开超市的，周围竞争很大。因为周边不止他们一家超市，要想突出成为妻子提议蔬菜免费。
首先第1步印发张宣传单上面写着：老板疯了，所有蔬菜免费送，先到先得！活动持续7天。拿到小区门口，专门发给那些老头老太太，因为他们就是一个小区的活广告。
这个活动一出可以说是直接让那帮老头老太太发狂了。争先恐后来到超市询问宣传单的真假性，然后老板就告诉顾客，活动真实存在，但是为了照顾到每一个顾客，所以这个时段的顾客凭宣传单可以免费买10元的菜。但是再过一个小时过来的顾客，就只能购买8元的菜了，以此类推，直到店里的所有蔬菜卖光为止。
大爷大妈都喜欢占便宜，自己占了便宜还要让别人来占便宜，所以一张宣传单可以做到裂变更多的顾客。
看到这里又有人会问了，那如果活动结束还会留有顾客吗？问得好，这也是老板说考虑的问题，所以在这场活动之前，老板还做了一场积分活动。
2、积分换钱
为什么要做积分活动呢？为的就是让这些大爷大妈到超市里面买东西。
首先超市推出一张会员卡，为了让顾客觉得这张卡有价值，所以这张卡定价为9.9元。只有办理了这张卡的人才能够享受超市以后的活动。
大家都知道，我们在平日里超市购物的时候，积分只能够到月末的时候兑换一个盆子一卷子或是一袋小米等等。但是今天夫妻俩直接推出积分换取20元现金，相当于就是你只要在超市里花费元就能够返现20元。
而老太太一家人每天要买的蔬菜都不止元，家里小孩子零食每天都要几十块，算下来一天，怎么也得消费一两百元。家里大小开支，如果都到这里来买的话，积分自然来得更快。
那么送了这么多优惠，老板又是怎么盈利的呢？
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