今天给大家带来的案例是：广东一家洗车店利用“洗车送手机”的活动，在短短的半年内狂收65万的故事。
案例背景陈老板出生于广东的一个普通的家庭，从小对汽车就充满了好奇，小时候就希望自己能够设计开发一款汽车。按理说像陈老板的这种情况在读大学是时候应该选择机械类的专业，但是他却阴差阳错的学习了工商管理专业。毕业后的陈老板找了很多工作，但是基本上都不是很合适，所以陈老板在家待业了半年。幸好陈老板的家庭条件不错，后来实在是找不到工作了，陈老板就问父母借了点钱，创业开了一家洗车店。
经过前期的精心准备，陈老板的洗车很顺利的就开了起来。创业开店的第一步就是要引流，为了引流，什么打折优惠、发宣传单、甚至是请自己的亲朋好友帮忙介绍等方法都用了，但是就是收不到效果。
后来实在是顶不住了，张老板就破罐子破摔，想了一个“损招”，没想到引流这样老大难的问题竟然就这么给解决了!
活动方案首先张老板推出了免费洗车的活动，客户扫码注册成为会员，就免费送一张洗车券。然后等客户洗车完毕后又再送一张，就这样的反复循环，张老板给每个客户送出去了3张洗车券。
在这过程中，张老板并没有推销店里的任何服务和产品，就连充值两个字都没有提。我们很多老板在做活动的时候都想着快速的收到结果，其实这样的思维是错误。
如果把做生生意比喻成养鱼，那么前端的引流充其量就是兴建鱼塘和投放鱼苗而已。要想收获大鱼，必须要耐心的等待，勤快的拖放鱼饵。
等客户第三次来洗车的时候，张老板就开始放大招了，只要充值元升级为黄金会员，就可以享受半年的免费洗车服务，并且还送一部价值元的手机。而且黄金会员在店里所有的消费都打折，如果把这元折扣完，就再把这元原路退还给客户。
这时候肯定会有人愿意成为张老板的会员。很简单的道理，经过前面的这几次免费洗车，客户心里对张老板已经产生了信任感，这时候再推销会员充值服务，客户的抵触心理至少不会那么强烈。更何况还送出去了价值元的手机，就算张老板真的跑路了，客户也不亏。
看到这，我相信很多人心里都会有这么一个疑问，这张老板好像都是在砸钱啊，客户洗完车就走了，这他还怎么盈利啊？还记得我们前面的“养鱼理论”吗？只要客户愿意充值，那就代表着鱼已经上钩了。
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