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文/钟微
编辑/子夜
“Mini杯”奶茶火了。
近期，社交媒体上突然出现了一大波“Mini杯”奶茶的分享。博主们在社交媒体提到，只需点上分装的小料，然后再购买一杯正常杯的茶饮，倒入分装杯子中，便能制作出一款“Mini杯”奶茶。
比如，购买12元的一点点中杯奶茶，再购买多个5元奶霜分装，便能分装成多杯“Mini杯”。
面对这波DIY热潮，奶茶品牌们马上跟着推出了产品：在六一期间，一点点、茶百道等多个品牌官方下场，推出“Mini杯”奶茶，而上周喜茶也推出了“Mini杯”限时活动。
茶饮市场很久没有这么热闹了，“Mini杯”激起了一阵水花，正逐渐演变成一场奶茶界全品牌的热潮。
从各家的营销活动来看，目前推出的“Mini杯”是类似快闪活动的试水。但“Mini杯”的商机不可忽视，从短期看，品牌的限定活动，吸引了不少有猎奇心理的消费者，而长远来看，它的售价可以让品牌吸引更多圈层的客户，卖出更多奶茶。
社交媒体上关于“Mini杯”的帖子，图源小红书APP
事实上，不少茶饮品牌都需要一支“强心剂”。
奶茶行业看似繁荣，实际的情形却并不乐观。
美团数据显示，截至年6月底，我国新制茶饮门店数量约为48万家，但是其中有80%日入不到元。
头部企业的情形也并不乐观，奈雪的茶招股书显示，这个一直坚持高端战略、一杯奶茶均价在30元左右的品牌，也处于长期亏损的状态。
扩张没有带来期待中的增长。美团发布的《中国餐饮大数据》显示，年20元以上的饮品店占比增多，而订单金额占比却都呈现下降趋势，尤其是30-50元区间的占比下降了5.7%。说明店越开越多，但收入却没有随之增高。
这种情况下，“Mini杯”是又一轮吸引客人的举措，目前，已经有品牌将“Mini杯”加入到常售菜单之中，最终，它能否给奶茶行业带来惊喜？
“Mini奶茶”能否复制迷你可乐的销售奇迹？
“Mini装”并非茶饮行业的专属，过往的案例证明这一类型产品拥有着广阔的市场。
早在年，可口可乐便推出了一款ml的迷你装产品，借此填补了小包装可乐的市场空白、契合部分消费者的饮用量，同时，也降低了价格门槛，用较低的价格吸引到更多消费者，并提升购买频率。
迷你装可乐为可口可乐带来了可观的效益，在年-年间，相比可口可乐传统包装产品年营收下降1%-2%的颓势，迷你装可乐的销量却持续上升。
可口可乐CEOJamesQuincey曾提到，年公司的销售收入增长主要源于多个品牌可乐的分支产品，其中，7.5盎司的迷你罐零糖可乐在美国市场的销量就增长了15%。
从可口可乐等饮品企业，到良品铺子、三只松鼠等零食品牌，小包装的风靡覆盖产品诸多，它确实切中了一部分消费者的需求。
在国内茶饮行业，迷你杯近期火了一把，但会是昙花一现，还是能持续火热，还是未知数。
小红书APP上博主分享购买的一点点“Mini杯”
“Mini杯”满足消费者需求的同时，也能明显看到弊端和瓶颈。
首先，从小红书、微博等社交平台上可以看到，年轻人对“萌物”极具好感，而迷你包装的小巧自带萌感、博人眼球，也刺激了他们分享社交圈子，促进了产品的二次传播。
在产品逐渐趋于同质化的茶饮行业，奶茶品牌也需要新鲜事物来吸引消费者。
“Mini杯”可以帮助消费者控制高糖、高热量奶茶的饮用量，更重要的一点是，“Mini杯”也是精明消费，避免由于奶茶“腻味”、中杯喝不完导致的浪费。这也是很多消费者喜爱它的原因。
不过，也有消费者指出，“Mini杯”量少又贵，不值得购买，也损失了产品原本的配比，导致不太美味。
连线Insight发现，目前奶茶店的“Mini杯”定价普遍不贵，7分甜6块钱能喝到一杯迷你款杨枝甘露，沪上阿姨的两杯迷你款杨枝甘露为18元，相当于正常价。
但一点点则会贵一些。在六一期间其推出的迷你款为两杯起售，例如奶绿装芒两杯为17元、迷你四季奶青两杯为11元、迷你波霸奶茶两杯为11元，两杯“Mini杯”等价于一杯正常装，但奶茶量却比正常装少。
一点点“Mini杯”菜单品牌的试水态度，导致了消费体验的不同，目前为止，“Mini杯”依然是小众消费。
这个爆款产品能否持续火下去还是一个未知数，但透视这股“Mini杯”风潮，在茶饮品牌“内卷”的焦虑下，推广“Mini杯”无疑是增强市场竞争力的一个有力手段。
“Mini杯”，能不能拯救奶茶行业？
数年前，以奶盖茶和鲜果茶为代表的新式茶饮，逐渐取代以粉末冲调的初代奶茶，受到消费者的喜爱。
在喜茶开始风靡的时期，消费者要排上几个小时的队才能喝上一杯奶茶，也因此出现了黄牛排队、炒价翻倍的争议。
时至今日，奶茶行业杀成一片红海，在每个城市，都遍布着无数“奶茶街”，数个品牌罗列，消费者有了更多选择，连头部茶饮品牌的“网红光环”都在减弱。
新式茶饮目前的处境并不乐观，头部品牌没有人们想象中赚钱。
奈雪的茶于6月冲击上市，招股书显示，年、年以及年前三季度的收入为10.87亿元、25.02亿元、21.15亿元；净亏损万元、万元、万元。
当大部分品牌目前还未走到盈利阶段，但迫于资本压力，寻求上市时，企业利润率急需提升。
阻碍茶饮品牌盈利的重要原因，是原材料成本、制作成本、保存成本等较高。比如奈雪的茶的成本主要来自原材料及员工。年，原材料成本占收入的37.9%，员工成本占30.1%，租金开支占14.8%。
此前喜茶、一点点、茶百道等品牌也曾上调产品价格。年4月，喜茶的多款热门产品均涨价，芝芝莓莓等产品价格突破32元。年2月，一向被认为是平价奶茶代表的一点点全线产品涨价1元，新品不加料的裸价便高达26元。
年6月，有媒体报道茶百道的部分奶茶价格出现上涨，芋泥啵啵奶茶上涨至20.0元/杯，涨幅甚至达到11.1%。
茶百道涨价情况，图源北青网而网络上出现茶百道创始人王霄锟在朋友圈发的一封“致茶粉的信”，其中提到：受大环境的影响，水果设备、包装等原材料的价格上浮，将会进行饮品价格的微调。
随着这股涨价潮，许多品牌的产品价格突破30元大关。而品牌也是不得不为之，据中新网报道，今年春节过后，铜、不锈钢、铝等金属价格的轮番上涨，影响了各种封口机、冰沙机等茶饮设备的定价。
同期，塑料粒子、纸张、PE膜等的涨价，分摊到每个奶茶杯上都有着几分钱的成本上浮；看似不起眼的宣传单页、外带包装提袋、瓦楞纸杯托等的原料成本每吨均有几千元的提高，加起来同样是不小的数目。
在成本高昂的情况下，奶茶店只能想方设法吸引更多客流。为了争夺消费者，品牌不得不一直推出新品、寻找爆款。据自媒体“咖门”不完全统计，过去一年时间内，喜茶和奈雪的茶都发布了16款新品。
不过，为品牌提供利润的总是少数爆款产品。新品能不能成为爆款，是一场下了研发成本的豪赌。
但很多消费者不愿意给高价奶茶买单了。在目前单品价格突破30元的时代，头部品牌的价格已经快贴近天花板，没有太多涨价的空间。
降低价格门槛，让更多人实现“奶茶自由”，“Mini杯”无疑是一种可行的营销方案。
目前，除了直接销售“Mini杯”外，“Mini杯”还可以作为赠品带动新品的销量。如喜茶近期的活动中推出的迷你包装“满分锦鲤杯”，只能在线下门店自提，同时只有购买近期喜茶推出的新品“满杯橙橙”才能赠送。
通过这种方案，“Mini杯”给喜茶带来的
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