北京中科白癜风医院骗人吗 http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20090930/09073071708.shtml
K12(kindergartenthroughtwelfthgrade)，是学前教育至高中教育的缩写，现在普遍被用来代指基础教育。K12学校招生涉及面很广，相对来讲也是非常专业的一项工作。
为了在疫情期间与广大学校共渡难关，校宝在线本期战“疫”研讨课邀请了K12品牌营销资深人士吴峥，为大家分享解读K12招生口诀，助力即将到来的开学招生季。
吴峥是建业教育集团副总裁，分管集团品牌和各板块营销工作。10年碧桂园地产+博实乐教育集团品牌营销管理经验，历任碧桂园集团品牌总监、区域办公室主任、博实乐品牌总监办公室主任、市场营销负责人等职务。
吴峥提出了民办学校市场招生的基本逻辑是“三七法则”：即招生成功70%取决于“区位、课程、师资、成绩、硬件、收费、管理”等七大因素，可总结为“实力”二字，或称产品力;其余30%则取决于“品牌、体验、工具”等三大因素，可总结为“预期”二字，也就是我们通常说的招生部分。
市场招生是专业性很强的工作。吴峥通过多年实战总结出《K12招生口诀》，适用于从幼儿园到高中阶段的市场招生，在此与业界朋友分享。
(1)招生有策略，定位需准确。
任何一所学校招生，都要在前期制定好招生策略，如同行军打仗前排兵布阵一样——清楚知晓此战的战略目标、可控资源、敌我装备、后勤补给，合理安排战略战术，花费最小的代价实现最优的战略目标。因此，K12学校招生需要提前制定好本学期推广策略、活动铺排、费用预算、人员配置等事宜，确保各项工作有序开展。
定位是一所学校的灵魂，涉及办学定位和市场定位，二者相辅相成。办学定位包含教育理念、课程教学、组织架构、后勤管理等一系列硬核办学内容，非有经验的团队不能操盘。市场定位是通过精准市场调研后，找到目标客户群体，制定合理收费标准，开展有效宣传推广，进而与潜在目标客户双向匹配选择。
吴峥先生年前受邀考察河北某民办学校，该学校最大的问题就是办学定位和市场定位不清晰。学校地处位置较偏，硬件设施非常好，投资数亿元以上。但在教育理念和课程师资等方面不能固定，目标客户仅限一城，招生困难自是情理之中。以市场角度分析，河北既然可以容下衡水中学和石家庄精英学校等国内教育名校，凭借河北省及周边的人口和市场规模，自然容得下一所国际教育名校。投资人经常容易犯的错误就是愿意花费过亿元打造硬实力，却不愿意多花费几百万打造软实力，以及按照办学规律来运作。
(2)理念要深挖，文案很心动。
教育理念决定了一所学校的发展方向，理念不是天上飘的东西，而是要和课程结合落地，形成实际的课程方案和教学成果，再通过可视的文案载体形成对外的传播资料。做一份能打动家长的宣传材料体现了学校最基本的招生功底，包含宣传单张、宣传册、视频、电子刊物等，要让家长看到这些宣传材料后期待来学校加深了解。
(3)市场调研准，推广多养粉。
市场调研的核心是通过有效的调研工具发现需求与供给之间的关系，从而满足市场需求。在调研的过程中，寻找到有效的传播工具与潜在客户进行交流。同时，自媒体时代自建传播平台非常重要，除了我们耳熟能详的
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