美容院8天盈利27万通过免费项目引流,成

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站在人性的角度,重新构建商业模式!

大家好,我是你们的创业导师蒋昊。年前我去广州出差,顺便见了蒋老师的一个学员莉莉。莉莉是地地道道的广东人,家里有几套房在出租,俨然一个妥妥的“拆二代”。当然了,对于莉莉来说,这是父母留下的产业,是父母那一辈人打下来的江山,无论最后是不是到自己的手里,对于自身都没有太大、太多实质上的帮助。

对于莉莉来说,她她完美的继承了父母优良的商人思维,最喜欢的就是做生意,而且由于有家人的帮助,所以莉莉在15年的时候,就在广州的邻居:佛山。开了一家规模不小的美容店。

听莉莉说,在美容店刚开业的时候,虽然每天人流量还算是非常的大,但是等到年底一盘算,总是以盈亏持平、或者小有盈余而收场。对于莉莉来说,由于没有接受过专业的数据统计能力和商业营销能力,所以在问题出现的时候,自己没有办法及时的做出对应的调整,所以莉莉才会找到我,希望蒋老师能够找出美容店人流量大、但是却赚不到钱,利润太小的原因所在。

在听完莉莉对美容院当地市场的经济情况进行分析之后,我首先就排除了定价过低的原因,那么在经过一番实地调研和考察之后,我发现是店铺自身的锁客营销做得还不够好,也就是说,虽然店里的营销做得好,但是是建立在流失的基础上的。

人流量是成功被吸引到店了,但是没有用啊,人们不买单、不消费,不能够形成后续的强效消费,不能够形成消费习惯,你说美容院的生意能够好的起来,能够赚到大钱吗?这明显是不可能的事情。

为此,我在经过一番思考之后,给莉莉的这家美容店设计了一套营销方案,这套方案共包含了以下几大商业模式:免费引流、让利锁客、裂变拉新。

也正是这套方案,使美容院在短短8天的活动时间里,就已经成功盈利27万,并因此吸引多名具有消费能力和水平的精准会员,成功做到扭亏为盈、起死回生。

也许你要问了,真的有这么高效的营销手段吗?当然有,下面蒋老师就将这套营销方案和手段分享给大家。我们接着往下看。

第一招,免费引流

在对美容院进行实地考察之后,我将其中的引流方案进行了调整,首先找到广告公司进行宣传单页的打印(在这里要提醒的是,无论线上渠道怎么火热,传统的线下渠道是一定不能够抛弃的,这是商业的根本之道)。

我们找到广告公司进行单页的打印,并在宣传单上印上:凭此宣传单到本店,即可免费领取价值元的面部美容项目、价值元的面部除螨项目,价值元的精油保养项目(任选其一,需小程序预约,仅限前20名)。

第二招,让利锁客

(以下为核心方案,欢迎订阅)

购买专栏解锁剩余45%

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