疫情基本结束了，各地都在复工复产，我们这里也一样，憋了好久了，也该工作挣钱了，可有一件事一直在我脑海里挂着，我来到菜市场，看摆摊的胡师傅，我要验证一件事情。
去年十月份的时候，因为公司效益不好，40多岁的胡师傅下岗了，可中年职场不好混，找工作人家都嫌岁数大，胡师傅一咬牙，拿着两万多块钱的补贴，投资做起了小生意，在菜市场上摆摊卖起了卤味。
可小生意也不是那么好做的，两个月做下来只够个本钱，胡师傅就有点急，那天正好我想吃卤菜了，就又去他哪买，胡师傅做的卤味还是不错的，食材新鲜，摊位干净卫生，价格也不贵，我就时不时的照顾他生意。
称好了卤味，我就随口问了一下胡师傅，生意还可以吧，胡师傅苦笑了一下说一般吧，我觉得不应该呀，这么大的菜市场，人流量也蛮大，怎么生意会不好呢？
因为很熟，胡师傅也知道我是做销售工作的，就央求我说，可不可以帮他介绍一些客户，我觉得没什么，就答应他有机会就帮他介绍顾客过来。
从菜市场回来后，我就一直想这件事情，按说菜市场的人流量那么大，生意一般不会太差才对，为什么营业额上不去呢？
直到有一天，我去吃我们这里的特色小吃驴肉火烧，心中灵光一闪，烧饼和肉的搭配，就是一个特色小吃，越是平常的食物，在经过高明的餐饮师傅进行不同的重组后，就有了远超于其本身原有的受众群体。
而这个群体的消费比单纯的买烧饼吃或者买肉吃，不知其中利润大了多少，不过可以肯定的是，有的东西搭档在一起，就更有市场了，也更受欢迎了。
于是这就让我有了一个非常清晰的概念，处于一个生态链接，老百姓做饭选食材，会有一个系列的选购过程，这个过程不是单一的，是搭配的综合性的采购，而这个采购过程，就是一个消费者的选择过程，这个选择过程，又是对一个生意人产品结构化调整的考验。
我找到了胡师傅，讲给他听，我说胡师傅你看我们上班族，早上赶时间，往往就会在路边摊买快餐打包，买个煎饼果子，还得买个粥买个豆浆喝，所以卖煎饼果子的或者卖馅饼的旁边都有卖粥的，做的粥品种还那么多，为什么呢？
胡师傅有些不太明白，我接着说，你知道什么是配套吧，做轮胎的和做汽车的是配套，你吃烧烤喝啤酒也是一种配套，吃煎饼果子喝粥也算是一种配套，对不对呢？
胡师傅渐渐有点明白些什么了，我接着说，你看这个菜市场，卖东西也划分区域，蔬菜一个区域，肉食一个区域，水产一个区域，你在哪个区域？应该是副食区域，可副食之间也有竞争，怎么在竞争中领先一步呢？
我继续说道，就得有别人不一样的地方，给自己定个位，别人把副食当做下酒菜，你呢不只是把它当下酒菜，还要引导消费，卤味还是小菜，是主食必备，怎么必备，找个联姻对象，做配套合作。
比方说市场上有两家打烧饼的，你选择一家生意好点的，把摊位和他挨着经营，说明来意，这种合作对方应该不会反对，应该会很乐意，我想这样下来，不光没有利益冲突，反而加重彼此单品的附加出货量，你们两家都会增加销售收入。
说到这里，胡师傅眼睛一亮，一拍大腿说，对呀，这么简单的道理，我怎么就忽视了呢？没事成天还跟打烧饼的老李侃大山，“烧饼卷肉，吃起来没够”，这可不就是一条好路子嘛！
现在疫情基本结束，胡师傅他们的生意怎么样呢？还没走到胡师傅的摊位跟前，就老远听见胡师傅打招呼。摊位跟前有一些人正排队购买，看来生意还是可以的，不知和以前相比增加了多少。
一、小生意有小窍门，小窍门蕴含大智慧
通过了解，我知道他们两家每天的平均销售额都提高了差不多两到三成，疫情期刚刚过去，这是个很不错的开端。
这让我也感到很欣慰，欣慰一次小小的提示，让他们的小生意有了更好的销售人群，人们在准备餐食材料的时候，可以节省时间，多了一项“傻瓜式”的选择，顺便解决了吃什么的决定，生活可不就是在不经意间，就和谐了起来。
这也让我觉得身在职场，太多的工作和企业的诉求，可以在许多方面发现机会，取得利润，获得发展。
我觉得有时候身在职场，很多时候我们用很多名人的理论、案例诱导自己，还有什么大格局、大视野的框架思维，仿佛没有这些发散思维，就不能做事，就不能证明自己是多么的具有前瞻性，自己是多么的高大上，到最后理论联系实际，却是失败了又失败，又再拿出来另一套理论，进行再一次的重复，岂不知，身边就有许多的小生意，却蕴含着大智慧。
一个生态圈，只是简单的一个卤肉和烧饼的结合，巧做邻居就可以实现1+13的结果，这让我切
二、引流客户，从大处着眼，小处着手，不跨界也能共赢
现在很多企业，很多公司都在寻找客户，线上线下无不为了多一些客户，大搞营销策划，却不知道大处着眼，小处着手，不跨界也能共生共赢。
实体企业，信奉渠道为王
我曾经在一家美容连锁集团公司就职，公司有美容仪器生产工厂，但是以实体连锁店经营为主，连锁店又包括直营店和加盟店，店面加在一起最多的时候大约有家。
家连锁店是什么概念，就是它所需要的仪器，公司的工厂到后来都生产不过来，不得不到广东找厂家贴牌生产。
想想看，一个连锁店大约需要30台各类仪器，一台仪器平均一万块钱，只仪器一项，就为公司创造了巨额利益。
这就是集团公司的战略，大处着眼，开发并掌握所有的店面，使其变成一个个销售渠道；小处着手，公司直接下沉销售渠道，从一个个小的店面入手，把仪器直接销售给各个连锁店，从而获得一手不菲的利润。
体验消费，客流为王
现在越来越多的公司企业，非常注重客户体验，纷纷在人流密集处开设实体店面，引导顾客，进店体验，感受效果。
比方说家电类，各大品牌在家电商场，鳞次栉比，就怕顾客不上门体验。后起之秀的手机行业，比起家电行业尤有过之，甚至联合各大通讯企业开起了自己的体验店。
很容易理解，多开实体店体验店，让更多的顾客方便走进店内体验，才能有更好的销售机会。就像是卖卤味的胡师傅，也把自己亲自做好的卤味，专门切好一个个小块，放在不锈钢专用托盘里，供顾客品尝，尝好再买，好吃再来。
自媒体时代，粉丝为王
新时期，如果不知道什么是自媒体，什么是粉丝，就大大落后于时代了。
而自媒体时代，网红达人，带货达人，粉丝效应，更是让人惊讶于网络的巨大威力。
疫情期间，网红达人的表现更是让人赞叹不已，薇娅、李佳奇等人纷纷加入为湖北捐款捐物行列，而最厉害的辛巴，一年带货达亿，拥有巨多的粉丝量，这次为抗疫更是捐款达1.5亿，成为最多的个人捐款者。
这就是自媒体时代，粉丝为王，谁拥有了巨量的粉丝，谁就拥有了财富。
庆哥开了一家生态养殖场，里面有果木区，有鱼塘，最近又新建了亲子乐园，放养了十几只山羊，又弄了几十只鸭子，几十只鸡放养，把乐园弄得闲情野趣，很招人喜欢。
疫情刚刚缓解的时候，庆哥就开通了短视频，播出自己的生态养殖场，把新建的亲子乐园和家庭农场一一在短视频上展示了出来，一下子吸引了大批粉丝，短短一个月的时间，粉丝就突破了两万多人，预约的粉丝和来现场的顾客每天都应接不暇。
庆哥很惊讶，原来粉丝的传播能量如此之大，以前怎么宣传都引不起注意的生态养殖场，一下子变成了人人皆知选择打卡的家庭乐园，这让庆哥重新认识了网络新媒体时代，如何做生意的新窍门。
如今，疫情已经差不多过去，家庭休闲的人群越来越多，庆哥除了每天发布小视频外，准备在原有基础上再增加一些新项目，扩建鱼塘，自助农家饭，自助菜地等让经历过疫情的人们释放烦闷之气，更好的热爱生活。
庆哥说，他每天要把所有乐园中的乐趣，一一用视频记录展示，让粉丝和休闲的人们都感受和了解原生态，都知道谁都可以拥有更加丰富多彩的生活。
三、大跨界不一定带来大发展，真正的分享经济，要具备点灯思维
当今的中国社会，国家给予了充分的红利分享机会，在国人享受红利的同时，分享经济又让众多的公司企业，有了更加深刻的理解和认识，分享经济将在很长的一个时期占据人们的思维，成为人们获得财富共赢的共识。
不过，在取得这个共识的过程中，绝不会是一帆风顺的，大而盲目的操作还会影响公司或者企业的运行，这是不可避免的。
首先盲目跨界，就是一个公司经常发生的错误操作。
跨界经营，跨界合作，是很现代的思维模式，毋庸置疑，跨界给众多的公司企业带来了许多机遇，也带来了很好的利润和发展。
但同时，也有一些公司和企业因为跨界，带来了精力分散，人员分流，严重的还丧失了主动权，给企业和员工造成了非常大的损失，甚至影响了企业的发展。
有一家美容院，就曾经和一家大型超市达成了合作协议，但到最后，就因定位不清，客户来源繁杂而郁闷无比，不是没有客流，而是人来了，但根本留不下客，最终造成很失败的结局。
合作共赢你得有相匹配的人群才行，美容的人群需要三十到四十五岁、有一定消费能力的女性为最佳，而超市的人群本身就鱼龙混杂，根本不可能做到精准定位客户，反而带来大量的免费消费者，即浪费了资源，还浪费了时间，不失败才怪。
其次就是无效引流
什么是无效引流？举个简单的例子，你有一个卖手机的实体店，因为没有客人，就想着怎么能让客人进到店里来。
于是你就想了个办法，印刷高大上的宣传单，到人多的地方去发放，如果你到年轻人多的地方，看到传单进店的可能多数是意向客户，但你到晨练的大爷大妈哪发传单，带来的顾客很可能是没有购买意向的，这就是无效引流。
再者就是跟风大数据
我就曾经有过一个大数据的合作公司，也确实想通过大数据对店面的周围三公里隐形的消费者，做一个比较科学的调查和分析，于是就和一个专门搞大数据的公司达成了协议。
慎重起见，我只拿出来一个店做试点，如果效果好，就全面推广，可惜，这个公司升级了好几次软件，派了专人负责，也没能锁定我需要的客户，还差点弄丢了我店里面的客户档案。
这成了一次失败的大数据操作活动，可见，盲目跟风不可行，还要结合实际，自己的公司是否适合通过大数据进行科学操作。
在公司的发展路途中，难免会有一些偏差和操作误区，但要及时纠偏，及时改正，不能因为跟形势，套理论，就以偏概全、贪大求全；创新求变，学习适应新思维没有错，但要尽可能做到科学布局，学会大处着眼，小处着手，精准施策。
点灯思维，助力分享带来机遇
以前，我们分享快乐分享忧愁分享食物，如今，我们分享红利分享红包分享财富。
企业和企业能够共存，是因为分享的结果是利益，企业和员工能够能够共同发展，是因为能够分享财富和价值。
其实，企业的发展最核心的点就是分配，分配符合大多数人的心理，就是企业发展的基石和力量。
职场上，一个老板面对一个打工者，一定要有点灯思维，在点亮的灯光下，所有的员工都能享受到灯光带来的光明，带来的温暖。
就好比老板为我点亮了一盏灯，我为卖卤味的胡师傅点亮了一盏灯，胡师傅又和打烧饼的老李彼此点亮了一盏灯，这点亮的灯光，照耀出来越来越多的光明。
点亮的灯光下，既照亮了自己，也照亮了别人，这是拥有大智慧者才能做到的事，所以，一个职场人，有机会多点亮几盏灯，做一个有智慧的生意人。
