嗨，~你好，我是卖门圈晴风，专注分享门窗销售成交知识技巧。
今天分享的主题是护墙板生意怎么做才能销售得好？
护墙板在市场上已经销售好多年了，护墙的前身实际上就是墙面装饰，比如油漆，壁纸，墙布，软包，硬包等等。刚出来的时候利润也不错。但市场是会随着人们的需求，以及流行趋势而有所变化的，近几年流行护墙板。而护墙板的材质有密度板，多层板，多层实木，纯实木等等，表面做烤漆，色泽光润，档次高，既可做古色古香，又可做流行简约，既可做欧式全屋整装，也可以做中式雕龙栏栅。形式多样，近年非常受到大众喜欢。
记得三年前，晴风一个经销商朋友，主要卖套装门，生意很不错，突然有一个客户找他定护墙板，其实就是一个简单的电视背景墙，但他还没有接触过，因此，心中有很多的疑问，客户问一个问题，他就打电话来咨询一个问题，比如电视背景墙打底做什么材料好，怎么做打底，打底做多厚，电视墙两边，一边是假门，另一边隐形门，隐门尺寸怎么量，隐形门上面的扣线凸出来不好看怎么办，两边的线条又怎么收口等等问题。都是一边做，一边沟通学习。后面做了很多护墙的单子，当然也赚到不少钱。
从以上简单例子就可以了解到，我们做护墙，要让客户接受你，给你单子做。
第一，你得有一样产品吸引客户，比如晴风那位朋友，一直做烤漆门，本身有一定的客户基础，也有一定的业界口碑，当市场流行起来，客户有做护墙、电视背景墙需求的时候，肯定第一时间会咨询他。
第二，你要对产品的流行风向有所把握。家装行业，流行趋势转换还是比较慢的，你看服装行业，从喇叭裤、牛仔裤，灯笼裤，细脚铅笔裤，到这两年的吸烟裤，中间还有很多很多的细节转变，更让人目不暇接。门窗从前几年的烤漆门，到这两年流行的零度无漆门，碳纤门等等，护墙板也从烤漆转向了零度无漆，这是主流。当然高端装修还是要看实木。
第三，你得对新出现的产品，要有快速学习的能力，比如护墙板出现以后你的第一时间去了解学习，掌握目标客户的需求变化，学习产品的材质结构，成本价格，安装维护等一系列知识。晴风一直认为，任何人，都不可能赚到超过他认知的钱。我们能从客户那里赚到钱，是因为我们在这个产品上面比他们懂得要多。
第四，护墙板产品有什么优势，一定要总结出方法、提取技巧、整理好话术，有条理地告诉消费者。至于营销的方式，前面晴风分享了很多，这里只简单提一下，不明白的可以翻阅前面分享的内容来参考。
我们找客户，不外乎线上与线下两个大的渠道。
线下渠道，相信都是大家所在行的，派发宣传单，扫楼销售，搞店铺活动，打折促销，人缘销售，小区地推方法很多。大家都可以去做计划、做活动。
线上渠道，搜索头部平台百度，自媒体平台，百家，知乎，
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